- Conocer el sector inmobiliario desde un punto de vista comercial (investigación de mercado) y adquirir las bases para proceder a su segmentación en función de los intereses empresariales.
- Conocer con detalle los procesos del marketing para determinar una política comercial apropiada y elaborar planes de comercialización eficaces, en una especialidad de creciente interés y demanda.
Dirigido a
- Profesionales del sector inmobiliario que deseen adquirir una formación específica en comercialización aplicada a la venta de inmuebles.
- Personas de cualquier procedencia académica que quieran trabajar en el departamento de marketing de una empresa inmobiliaria.
El mundo de la inmobiliaria se
ha revelado como un campo en desarrollo constante, coincidiendo con los
períodos de reactivación económica y la progresiva urbanización del suelo.
Aun así, se prevé que el crecimiento inmobiliario registrado durante los
últimos años alcanzará su auge a partir del momento económico actual y
hasta la entrada efectiva del euro, período que, previsiblemente, se
extenderá hasta completar la unificación monetaria europea.
Este
hecho comporta, ya desde ahora, una demanda notable de especialistas en
los diferentes ámbitos que componen el abanico profesional de la
inmobiliaria. Mientras ha sido posible la capacitación profesional de
gestores mediante estudios debidamente avalados y especializados, el resto
de los perfiles pertenecientes al colectivo inmobiliario, como directores
de agencia, directores de marketing y peritos en valoraciones, no han
tenido hasta el momento un equivalente formativo mediante el que poder
habilitarse profesionalmente.
Por este motivo, se presenta una
oferta formativa de estricta especialización en el ámbito inmobiliario,
mediante la cual, precisamente, ofrece programas totalmente aplicados,
destinados a la formación de perfiles especializados en dirección,
marketing y valoraciones dentro del campo de la inmobiliaria.
Se ha
programado el curso con la finalidad de ofrecer una formación específica
en comercialización de inmuebles y brindar una capacitación profesional
avalada por un programa de estudios totalmente especializado y reconocido
por la Asociación Europea de Gestores y Administradores Inmobiliarios
(AEGAI).
DESTINATARIOS.
Profesionales del sector inmobiliario que deseen adquirir una
formación específica en comercialización aplicada a la venta de
inmuebles.
Personas de cualquier procedencia académica que quieran trabajar en
el departamento de marketing de una empresa inmobiliaria.
OBJETIVOS.
Conocer el sector inmobiliario desde un punto de vista comercial
(investigación de mercado) y adquirir las bases para proceder a su
segmentación en función de los intereses empresariales.
Conocer con detalle los procesos del marketing para determinar una
política comercial apropiada y elaborar planes de comercialización
eficaces, en una especialidad de creciente interés y demanda.
SALIDAS PROFESIONALES.
Departamento de marketing en agencias inmobiliarias.
Asesor de marketing de empresas inmobiliarias.
TITULACIÓN. Al finalizar el curso, y una vez
superiores los exámenes, el alumno obtiene:
Certificación de CENPROEX con las calificaciones obtenidas y con la
cantidad de horas lectivas y de practicas realizadas.
Doble titulación expedida por CENPROEX y el Centro Colaborador,
avalada por la EAEU (Escuela Abierta de Estudios Universitarios) que
acredita su formación en la especialidad cursada.
TEMARIO.
MÓDULO I. EL ENTORNO COMERCIAL.
Tema 1. La corporación inmobiliaria.
Tema 2. Análisis del macroentorno.
Tema 3. Características de las empresas.
Tema 4. Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia.
Tema 5. El mercado.
Tema 6. La competencia.
Tema 7. La oferta y la demanda.
MÓDULO II. LOS PILARES DEL MARKETING.
Tema 8. ¿Qué es el marketing?.
Tema 9. Estructura del departamento de marketing.
Tema 10. Las bases operativas del marketing.
Tema 11. Valor y satisfacción.
Tema 12. La planificación estratégica.
MÓDULO III. EL MARKETING-MIX.
Tema 13. Las políticas.
Tema 14. Las políticas de producto.
Tema 15. Las políticas de precios.
Tema 16. Las políticas de comunicación.
Tema18. Los sistemas de comercialización.
MÓDULO IV. EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING.
Tema 19. Orientación del Servicio de Inteligencia de Marketing, SIM.
Tema 20. SIM permanente y SIM ocasional.
Tema 21. La investigación de mercado.
Tema 22. Elaboración de un estudio de mercados.
MÓDULO V. LA VENTA.
Tema 23. La venta inmobiliaria.
Tema 24. La dirección de ventas.
Tema 25. La gestión del tiempo.
Tema 26. La organización comercial.
Tema 27. El vendedor inmobiliario.
Tema 28. La selección del equipo comercial.
MÓDULO VI. LOS PLANES DE VENTA.
Tema 29. Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal.
Tema 30. Los planes de venta.
Tema 31. Los mitos de la venta.
Tema 32. Las etapas de la venta.
Tema 33. La negociación y la venta.
Tema 34. La creatividad y la gestión de los intangibles.
MÓDULO VII. EL PLAN DE MARKETING.
Tema 35. El proceso de planificación.
Tema 36. El proceso de análisis.
Tema 37. Objetivos, estrategias y tácticas.
MÓDULO VIII. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
Tema 38. Necesidades y motivaciones.
Tema 39. Decisiones de compra y modelos.
Tema 40. Análisis de la percepción.
Tema 41. El aprendizaje.
Tema 42. Análisis del carácter y de la personalidad.
Prácticas
