Marketing: Estratègies de Marketing Per a Pimes

• 1. El Màrqueting: orígens i evolució del pensament estratègic.
• 1.1. Pròleg i introducció
• 1.2. Conceptes bàsics de màrqueting
• 1.3. El màrqueting com a filosofia
• 1.4. El màrqueting com a funció
• 1.5. Màrqueting no empresarial
• 2. El Màrqueting en el seu conjunt: com a globalitat.
• 2.1. Definició i concepte de màrqueting
• 2.2. Els efectes de les activitats de màrqueting
• 3. El procés de direcció estratègica.
• 3.1. El concepte d'estratègia
• 3.2. Tipus de direcció estratègica
• 3.3. El procés de direcció estratègica en general
• 3.4. El procés de direcció estratègica en el màrqueting
• 4. La cultura empresarial.
• 4.1. Concepte de cultura empresarial
• 4.2. Avaluació i harmonització de la cultura amb l'estratègia empresària
• 4.3. El màrqueting: orígens i evolució del pensament estratègic

• 1. Definició i delimitació del mercat.
• 1.1 Introducció
• 1.2. Mercat: definicions
• 1.3. Classes de mercats
• 1.4. Anàlisis del consumidor
• 2. Segmentació del mercat i posicionament estratègic.
• 2.1. Definició i concepte de segmentació
• 2.2. Objectius de la segmentació
• 2.3. Criteris de segmentació
• 2.4. Posicionament estratègic: avantatge competitiu
• 3. Avaluació dinàmica de l'atractiu del mercat.
• 3.1. Relació de factors d'atractiu d'un sector
• 4. Anàlisi de la competència.
• 4.1. Anàlisi i control de la competència
• 4.2. El respecte a la competència i protecció davant la competència deslleial

• 1. Investigació comercial.
• 1.1. Investigació comercial: definicions
• 1.2. Possibles temes objecte de la investigació comercial
• 1.3. Identificació de problemes i les primeres etapes del projecte
• 1.4. Fases d'un estudi de mercat
• 1.5. Tipologia de les investigacions de mercat
• 1.6. Tècniques de recollida d'informació
• 2. Matrius per a l'anàlisi de la cartera de productes i models de la cartera de productes.
• 3. Matriu Boston Consulting Group.
• 3.1. Estratègia i unitats estratègiques del negoci
• 3.2. La importància del desenvolupament en l'estratègia avui
• 4. Matrius atractiu del mercat i competitivitat de l'empresa.

• 1. La planificació i la planificació comercial.
• 1.1. La planificació i la planificació comercial: definicions i diferenciació
• 1.2. Formulació d'objectius comercials
• 1.3. L'estratègia de màrqueting
• 1.4. El màrqueting-mixt
• 2. Política de distribució.
• 2.1. Funcions de la distribució
• 2.2. Tipus de distribució
• 2.3. El canal de distribució
• 3. Política de comunicació.
• 3.1. La comunicació i el màrqueting
• 3.2. La publicitat
• 3.3. La promoció de vendes
• 3.4. Les relacions públiques en l'empresa
• 3.5. La força de vendes
• 4. Estratègies del màrqueting.
• 4.1. Estratègies genèriques
• 4.2. Estratègia de diversificació/ aprofundiment
• 4.3. Estratègia d'innovació
• 4.4. Estratègia d'internacionalització
• 5. Estratègies de desenvolupament i selecció d'estratègies.
• 5.1. Les estratègies en el valor de desenvolupament de l'empresa.
• 5.2. Cas pràctic

• 1. El producte.
• 1.1. Classificació dels productes
• 1.2. Els serveis
• 1.3. Els atributs del producte
• 2. La marca.
• 2.1. Definició de marca
• 2.2. Característiques
• 2.3. Tipus o classes de marques
• 2.4. Estratègies de marques
• 3. Polítiques bàsiques de producte.
• 3.1. Sense canvis ni modificacions
• 3.2. Canvi en els productes existents
• 3.3. Noves aplicacions per a productes existents
• 3.4. Llançament i creació de nous productes
• 3.5. Eliminació de productes
• 4. El cicle de vida i el portafolis de productes.
• 4.1. Cicle de vida del producte
• 4.2. Portafolis de productes
• 5. Conceptes bàsics de merchandising.

• 1. Factors que incideixen en la fixació de preus i estratègies.
• 1.1. La responsabilitat del màrqueting respecte al preu
• 1.2. La fixació de preus
• 2. Mètodes utilitzats per a la fixació de preus i estratègies.
• 2.1. Estratègia del mètode basat en l'anàlisi de costos
• 2.2. Estratègia del mètode basat en el cost més el benefici desitjat
• 2.3. Estratègia del preu en relació amb la competència
• 3. Factors determinants del preu.
• 3.1. Factors intrínsecs al mercat
• 3.2. Factors extrínsecs al mercat
• 3.3. Factors personals
• 4. El client i/o consumidor i el preu.
• 4.1. L'actuació del preu en el mecanisme de la compra
• 4.2. L'acceptació de preus pel client
• 4.3. El preu òptim
• 5. Diferenciació entre els preus i descomptes a aplicar.
• 5.1. Descompte temporal
• 5.2. Descompte fix
• 5.3. Bonificacions
• 5.4. Rappels

• 1. El pla de màrqueting: conceptes i objectius.
• 1.1. Conceptes
• 1.2. Característiques d'un pla de màrqueting
• 1.3. Finalitats i objectius del pla de màrqueting
• 2. Estructura i contingut del pla de màrqueting. Tàctiques de màrqueting aplicades a un cas pràctic.
• 2.1. Anàlisi de la situació
• 2.2. Definició de problemes i oportunitats: anàlisis 'dafo'
• 2.3. Fixació d'objectius
• 2.4. Pressupostos
• 2.5. El pla de màrqueting i el seu control
• 3. Objeccions i avantatges del pla de màrqueting.
• 3.1. Objeccions
• 3.2. Avantatges

FORMACIÓ A LA MATEIXA EMPRESA (IN-COMPANY).

NOSALTRES ENS DESPLACEM EN L'HORARI ACORDAT.