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UD 1: EL MARKETING EN LA EMPRESA 1. Capitulo 1: El Marketing como actitud y como funcion · Confusión sobre el concepto de marketing · De una óptica de oferta a una óptica de demanda · El Marketing como función · El Marketing como actitud institucional · El Marketing: proceso socioeconómico · De que se ocupa realmente el marketing? 2. Capítulo 2: El Marketing estratégico como base del Marketing · Marketing estratégico · Marketing operativo 3. Capitulo 3: El encuadre del marketing en la empresa. La dirección comercial · Una concepción funcional de la empresa · El área comercial · La dirección comercial · Relación entre las tareas y responsabilidades de la dirección de marketing UD 2: EL PRODUCTO, VARIABLE BASICA DEL MARKETING 4. Capitulo 1: El Concepto del producto: dimensiones y clasificación · El concepto comercial del producto · Las dimensiones del producto · Los atributos del producto · Clasificación de los productos · Los productos de producción o industriales 5. Capitulo 2: La identificación del producto · Las Marcas · Los envases · Las etiquetas 6. Capitulo 3: La evolución del producto. Planificación de nuevos productos · Ciclo de vida de los productos · El análisis económico del producto · La empresa multiproducto: Los conceptos de línea de producto y gama · Análisis de la cartera del producto y el concepto de equilibrio · Las modificaciones de la cartera de productos · Las modificaciones de los productos · La eliminación de productos · Creación de nuevos productos UD 3: EL PRECIO DE VENTA Y LA DISRIBUCION 7. Capitulo 1: El precio de venta · Introducción · El precio en la economía y en el marketing · La importancia del precio en el Mix Comercial · Los efectos internos de la política de precios · Los objetivos de la política de precios · La determinación del precio · Métodos para determinar el precio base · La administración del precio 8. Capitulo 2: La Distribución como variable estratégica de la empresa · El concepto y los orígenes de la distribución · Las subvariables de la administración · El canal de distribución · La elección del canal de distribución · El almacenamiento · El transporte UD 4: LA DISTRIBUCIÓN Y EL ESFUERZO DE LA OFERTA 9. Capitulo 1: · El sistema comercial · Los intermediarios mayoristas · Los intermediarios minoristas · La cooperación en el sistema comercial 10. Capitulo 2: La Publicidad · Introducción · Concepto y naturaleza de la publicidad · Planteamiento económico de la publicidad · Las agencias de publicidad · Los medios de comunicación · El mensaje publicitario · Las dimensiones del mensaje publicitario · La dimensión informativa · La dimensión persuasiva · La persuasión racional · La persuasión emotiva · La persuasión subliminal 11. Capitulo 3: La promoción de ventas · Aclaración conceptual previa · El Concepto de promoción · La importancia de la promoción en los mercados modernos · Efectos económicos de la promoción · Efectos comerciales del e promoción · Efectos psicológicos de la promoción · Objetivos e instrumentos promocionales · La planificación de la campaña e promoción |
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