Manual de Marketing Inmobiliario

TEMARIO:

• ¿Cómo es un Gerente General Inmobiliario?
• Pasos iniciales para aplicar Marketing con los recursos existentes que lleven a la superación de su empresa
• ORGANIZACIÓN OPERATIVA : TIEMPO LA RELACION CON EL CLIENTE LA PUBLICIDAD
• ¿Por qué implementar un Plan de Marketing?
• PLAN DE MARKETING
• Etapas de un Plan de Marketing
• Producto Precio y condiciones de venta
• Promoción y venta
• Venta Distribución
• Servicio post-venta
• FUNCIONES DEL VENDEDOR INMOBILIARIO
• CARGO RELACIÓN DE DEPENDENCIA
• JURISDICCION
• DISTRIBUCION
• PROMEDIO DE SU TIEMPO
• FUNCIONES BASICAS
• FUNCIONES OPERATIVAS EN LA OFICINA CUANDO EL CLIENTE NOS CONTACTA TELEFÓNICAMENTE
• FUNCIONES OPERATIVAS EN LAS GUARDIAS
• FUNCIONES ESPECÍFICAS SERVICIO Y ATENCIÓN AL CLIENTE
• POR QUÉ COMPRAN LOS CLIENTES
• OTRAS CONSIDERACIONES GENERALES
• ALGUNAS IDEAS SOBRE LOS CINCO PASOS CLÁSICOS DE LA VENTA
• PAUTAS PARA EFECTUAR UNA ENTREVISTA EXITOSA Y CONCRETAR LA VENTA
• SEIS MANERAS PARA AGRADAR A LOS DEMAS
• LOGRE QUE LOS DEMAS PIENSEN COMO USTED S
• EA UN LIDER
• ANEXOS : TECNICA DE REPRESENTACION MENTAL
• ANEXO I : EFECTUE EL ANÁLISIS DE SU EMPRESA / ANALISIS F.O.D.A.
• ANEXO II : PLANILLA PARA EVALUAR AL PERSONAL
• ANEXO III : ENCUESTAS PARA LOS CLIENTES
• ANEXO IV : ALGUNAS IDEAS PARA CAPTAR CLIENTES O PROPIEDADES
• ANEXO V : Ejemplo de carta publicitaria para captar clientes
• ANEXO VI : Modelo de ficha que el Vendedor llevará para registrar al cliente
• ANEXO VII : Tabla para evaluar y calificar a los vendedores
• ANEXO VIII : Manual de atención a clientes y público en general