Logística y Canales de Distribución

Objetivos:        Funciones y objetivos de la distribución.

Decisiones de diseño de canal.

Dinámica de los canales de distribución.

Procesamiento de pedidos.

Almacenamiento, inventario y transporte.

Casos

Contenidos:

                                                     1.     La dirección de ventas o Gestión comercial

                                                     2.     La función de Dirección de ventas.

                                                     3.     La organización de la estructura de ventas y sus objetivos.

                                                     4.     Sistemas de venta.

                                                     5.     Estrategias y tácticas de venta.

                                                     6.     Previsiones y cuotas de venta.

                                                     7.     Organización del territorio.

                                                     8.     El vendedor individual.

                                                     9.     Reclutamiento, selección y formación de vendedores.

                                                 10.     Sistemas de remuneración de vendedores.

                                                 11.     Evaluación y control de objetivos.

                                                 12.     Tipos de venta.

                                                 13.     Técnicas de venta.

                                                 14.     Casos prácticos.