Diploma acreditativo de la Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara de Comercio
Para qué te prepara
- Afrontar con éxito el proceso de negociación
- Planificar la negociación en las compras
- Potenciar sus habilidades de comunicación y técnicas de negociación
- Evaluar sus características negociadoras
Dirigido a
Responsables de compras y profesionales de empresa interesados en potenciar sus habilidades de negociación en este área
C/ Ramón y Cajal, nº 1 TORRENT 46900 Valencia (España)
C/ Marquesa de Montortal, 54 CARCAIXENT 46740 Valencia (España)
C/ Cantalot, nº 9 TAVERNES DE LA VALLDIGNA 46760 Valencia (España)
Plaza del Ayuntamiento, 17. SUECA 46410 Valencia (España)
C/ Jesús, 19 VALENCIA 46007 Valencia (España)
Temario del curso
1.Conceptos de negociación aplicables en la gestión de compras
1.1.El rol del comprador actual en la negociación 1.2.Principios fundamentales y proceso de la negociación comercial
2.Preparación de una negociación de compra
2.1.Las necesidades de la empresa y del comprador 2.2.Evaluación de los proveedores y sus posiciones 2.3.Fijación de objetivos y posiciones
3.El desarrollo de la negociación con el proveedor
3.1.Estrategias para la negociación 3.2.Argumentos del comprador 3.3.Reglas para la negociación exitosa 3.4.Tácticas del comprador y vendedor 3.5.Resolver situaciones conflictivas 3.6.El cierre de la negociación: lograr el acuerdo
4.Aspectos personales en la negociación
4.1.Perfil y cualidades personales del negociador de compras 4.2.Habilidades de comunicación 4.3.Estilos de negociación 5.Negociación de compras en la práctica 5.1.Desarrollo de un caso
Titulación oficial
