La Entrevista Comercial

Tipo de curso	Curso
Método	Online
Duración	20 horas
Certificado/Título	Título de la Universidad CEU San Pablo acreditativo de haberlo cursado.
Precio/Facilidades	166 €
Centro	Campus virtual CEU
Para qué te prepara	c? Aprender cómo presentarse ante un potencial cliente. ? Conocer las distintas técnicas que facilitan el éxito en una entrevista comercial.
Dirigido a	- -

Temario	Información adicional y temario

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	Temario del curso
Los procesos de comercialización de las empresas adquieren cada vez mayor importancia. Por lo tanto, cualquier empresa con vocación de permanencia en el tejido económico ha de tener en cuenta estos aspectos. Un punto fundamental en el inicio de un proceso comercial es la entrevista comercial. Del desarrollo de la misma depende el que se pueda iniciar o no el trato con un nuevo cliente. En este curso se trata la entrevista de venta identificando todas las fases y se hace hincapié en los errores mas comunes que se suelen cometer, para establecer aquellas reglas y técnicas más adecuadas a la hora de conseguir nuestros objetivos. Objetivos Aprender cómo presentarse ante un potencial cliente Conocer las distintas técnicas que facilitan el éxito en una entrevista comercial Programa: MODULO 1: Las etapas de una entrevista comercial MODULO 2: La Presentación 2.1 Preparar la entrevista 2.2 Técnicas para iniciar el diálogo MODULO 3: Conocer al Cliente 3.1 Tipos de preguntas 3.2 Análisis de las respuestas MODULO 4: Argumentar y convencer 4.1 Reglas para la argumentación eficaz 4.2 Técnicas para convencer 4.3 Técnicas para presentar el precio MODULO 5: Objeciones y su tratamiento MODULO 6: El cierre MODULO 7: El seguimiento después de la entrevista