Las estrategias de distribución: el punto de vista del fabricante
Entorno y estructura de la distribución comercial. Principales formatos comerciales
Comercio independiente y asociado versus comercio integrado: la importancia de la franquicia
Relaciones y logística en el canal: características técnicas y tendencias (trade marketing, gestión por categorías, ECR y logística integral)
Las estrategias de marketing del distribuidor
El merchandising: Marketing, comunicación y gestión del punto de venta
Objetivos: -Conocer las estrategias de distribución que siguen fabricantes y distribuidores. -Desarrollar habilidades para valorar los canales de distribución más apropiados para la empresa y un producto determinado. -Valorar el impacto de la franquicia en el entorno empresarial y su viabilidad en las estrategias de crecimiento de la empresa.
Marketing Una empresa con capacidad para producir un producto de calidad pero incapaz de transmitir su valor a su cliente incurre en una incoherencia con su propia razón de ser: la obtención de beneficios. Hoy se hace imprescindible conocer los mecanismos del mercado y contar con los recursos para ajustar el producto a sus necesidades y alcanzar el éxito. El Marketing se vuelve la pieza imprescindible para lograrlo.
Metodología IMF pone a disposición del alumno un amplio catálogo de acciones formativas agrupadas en áreas de conocimiento. A partir de estas acciones formativas, de una duración media en torno a 70 horas de duración, propone la posibilidad de que el alumno en función de sus características y circunstancias personales, vaya construyendo su propio recorrido formativo a partir de los itinerarios formativos establecidos. De este modo un alumno puede iniciar su formación seleccionando uno o varios cursos, e ir avanzando en ese itinerario a medida que vaya en el área de conocimiento. Los itinerarios diseñados ofrecen distintos niveles de avance y el alumno siempre estará asesorado por el centro.
- Manuales y unidades didácticas: Manuales de estudio desarrollados por especialistas, de gran rigor técnico y clara vocación práctica - Casos prácticos: Incluidos en cada tema y basados en situaciones reales, aportan al alumno una visión práctica de la profesión y refuerzan el avance. - Tutorías: El alumno puede consultar sus dudas con su tutor personal mediante teléfono, correo electrónico o concertando con él un encuentro personal. - Aula virtual: Para los alumnos que decidan seguir su curso por Internet:
Prácticas
