Gestión Eficaz de las Ventas

Tipo de curso	Curso
Método	Presencial / Badalona ver instalaciones...
Duración	50 horas
Certificado/Título	Diplomatura.
Precio/Facilidades	674 € Descuento
Centro	Formanet, Formación en Ventas y Calidad
Para qué te prepara	Para vender con eficacia. Este curso se puede adaptar en horario y temarios a las necesidades de las empresas para impartir en la modalidad IN COMPANY TRAINING.
Dirigido a	Personas que quieran entrar en el mundo de la venta con garantias de conseguir grandes logros ventas. A profesionales que les interesa estar al día de las últimas tendencias en el apasionante mundo de las ventas.
Alumnos	1000 alumnos han realizado ya este curso
Aulas	15 alumnos por clase

Temario	Información adicional y temario

Formanet, Formación en Ventas y Calidad

CURSOS DE GESTION COMERCIAL Y TECNICAS DE VENTAS./ CURSOS DE ATENCION A CLIENTES

, POSTVENTA Y CALIDAD EN LA RELACION Estudios de aplicación para empresas. Formación y control de equipos de ventas Preparación del personal de contacto con el cliente. Especializados en la formación de equipos de ventas, comerciales y personal que tenga contacto con el cliente. Desarro...

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Instalaciones del centro: Formanet, Formación en Ventas y Calidad

Sant Agustí, 10-16 ent. 1º Badalona 08915 Barcelona (España)

BCIN Centro Inter. de Negocios. Pol Les Guixeres, s/n. Badalona 08915 Barcelona (España)

Polígon Les Guixeres C/ Marcus Porcius, 1 Badalona 08915 Barcelona (España)

Edificio Nexus. Gran Capità, 2-4, 2n Barcelona 08034 Barcelona (España)

Temario del curso

El curso intensivo de GESTIÓN COMERCIAL está pensado principalmente para vendedores o futuros vendedores que por necesidades profesionales no pueden disponer del tiempo necesario entre semana para su formación profesional.

El curso intensivo de GESTIÓN COMERCIAL tiene una aplicación práctica y real sobre los resultados de la gestión de ventas de los comerciales, ya que éste hace énfasis en cuestiones tan importantes como el aprovechamiento máximo del tiempo de ventas, la capacidad de influir en la decisión de compra del cliente o el cerrar satisfactoriamente la ventas.

        PSICOLOGÍA de la venta.

        VALORES comerciales.

        OBJETIVOS. Propios y de empresa

        VENDEDOR. Perfil y funciones.

        PLANIFICACIÓN y organización.

        SEGMENTACIÓN del mercado.

        GESTIÓN del tiempo.

        LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo

        LOS FILTROS. Estrategias útiles.

        LOS ARGUMENTOS de venta.

        LA ENTREVISTA. Reglas de control

        LA NEGOCIACIÓN. El proceso.

        CONSTRUIR Relaciones.

        PERFILES de clientes.

        TELÉFONO. Utilización eficaz

        COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal

        REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión

        CONVENCER e influir

        LAS PREGUNTAS. Los ejemplos

        OBJECIONES del cliente.

        CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres

        LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?

        FERIAS Y CONGRESOS. Dinámicas específicas.

        BASES DE DATOS. Utilización y mantenimiento

SOLO SABADOS POR LAS MAÑANAS o VIERNES POR LAS TARDES

Subvencionado para Empresas

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