Domingo 27 de Julio de 2008

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Gestión de la Compra Venta

Tipo de curso	Curso
Método	Online
Duración	120 horas
Precio/Facilidades	500 € Matrícula gratis
Centro	Escuela Europea
Para qué te prepara	El Objetivo General del Curso es que los participantes adquieran los conocimientos, habilidades y actitudes, relacionadas gestionar las operaciones de compraventa de productos y/o servicios.
Dirigido a	A todos los interesados.

Temario	Información adicional y temario

Escuela Europea

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Temario del curso

TEMARIO GENERAL

MÓDULO 1. Introducción a la compraventa. 7 horas

Unidad didáctica Nº 1: La función comercial, Las ventas y compras. 7 horas

TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN

MÓDULO 2. La comunicación en las relaciones comerciales. 14 horas

Unidad didáctica Nº 2: Concepto, proceso y objetivos de la comunicación. La comunicación en las empresas, Relaciones comerciales. Análisis de las fases de comunicación
Unidad didáctica Nº 3: Comunicación oral, Telemarketing y comunicación no verbal. 7 horas

TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN

MÓDULO 3. Comunicación en las relaciones comerciales 2º. 8 horas

Unidad didáctica Nº 4: Comunicación escrita, Cartas comerciales, medios más utilizados. 7 horas

TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN

MÓDULO 4. La Negociación. 14 horas

Unidad didáctica Nº 5: Concepto de la negociación, variable y reglas básicas. 7 Horas
Unidad didáctica Nº 6: Análisis del proceso de negociación, Ambito, límites y tácticas en la negociación. 7 Horas

TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN

MÓDULO 5. Análisis de los contratos de compraventa. 16 horas

Unidad didáctica Nº 7: Concepto del contrato de compraventa y sus elementos 8 horas
Unidad didáctica Nº 8: Fases de formación de un contrato, Estructura y el contenido. Obligaciones de las partes. Transmisión del riesgo, causas de extinción, Análisis de los contratos. Otros contratos. 8 horas

TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN

MÓDULO 6. El archivo. 8 horas

Unidad didáctica Nº 9: Conceptos, Tipos de archivos, Programas de Gestión comercial, telecomunicaciones y redes. 8 horas

TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN

MÓDULO 7. Las compras en la empresa: El aprovisionamiento. 16 horas

Unidad didáctica Nº 10: El aprovisionamiento, el proceso de compra, los parámetros de decisión. 8 Horas
Unidad didáctica Nº 11: Determinación de las necesidades, selección de proveedores, evolución de ofertas, Negociación y seguimiento de la compra 8 Horas

TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN

MÓDULO 8. Las ventas en la empresa. 16 horas

Unidad didáctica Nº 12: La venta y el Marketing. Funciones del vendedor. Proceso y preparación de las ventas. 8 horas
Unidad didáctica Nº 13: Desarrollo de la entrevista, seguimiento de la venta. 8 horas

TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN

MÓDULO 9. El responsable de ventas. 8 horas

Unidad didáctica Nº 14: Funciones del responsable de ventas

8 horas
TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN

MÓDULO 10. Formación del equipo de ventas. 7 horas

Unidad didáctica Nº 15: Programa de formación, formación sobre el terreno. 7 horas

TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN

MÓDULO 11. Control del equipo de ventas. 7 horas

Unidad didáctica Nº 16: La Importancia del control, variables que utiliza, sistemas de recogida de información. Sistemas de control del equipo de ventas. Acciones correctoras. 7 horas

TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN

OBJETIVOS DEL CURSO:
El Objetivo General del Curso es que los participantes adquieran los conocimientos, habilidades y actitudes, relacionadas gestionar las operaciones de compraventa de productos y/o servicios.
         Identificar y seleccionar proveedores potenciales de acuerdo con criterios establecidos y negociar determinados aspectos en la operación de compra según especificaciones recibidas.
         Establecer un sistema eficaz de información que apoye las actividades de compraventa.
         Elaborar y organizar el plan de acción en la operación de venta de acuerdo con los objetivos de la organización
         Programar y/o impartir la formación y el perfeccionamiento del equipo de ventas, de acuerdo con especificaciones recibidas.
         Intervenir en el proceso de negociación de la venta, cerrando aspectos de la operación que requieren decisiones de su responsabilidad, para llegar a establecer una relación comercial en las mejores condiciones, aplicando las técnicas de negociación y comunicación adecuadas.
         Controlar el desarrollo y evolución de las actuaciones del equipo de ventas para optimizar la actividad y alcanzar los objetivos previstos.
         Controlar el cumplimiento de las condiciones pactadas con los proveedores, verificando que los suministros se ajusten a los pedidos realizados.

DURACION 150 HORAS

ABIERTA MATRICULA

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