Gestión de Equipos Comerciales

Tipo de curso	Curso
Método	Presencial / Madrid ver instalaciones...
Duración	15 Hora(s)
Precio/Facilidades	850 € Matrícula gratis
Centro	Avant Training, S.L
Para qué te prepara	- Aprender a desarrollar un método eficaz para la gestión de quipos comerciales. - Saber técnicas para la motivación del equipo comercial. - Diseñar formas de retribución para los vendedores. - Saber estructurar una reunión con el equipo comercial de un modo eficaz y eficiente. - Aprender técnicas para la fidelización de los comerciales de la empresa.
Dirigido a	- Directores comerciales, Delegados y Jefes de ventas que estén interesados en mejorar la gestión de sus equipos comerciales.
Alumnos	-1 alumnos han realizado ya este curso
Aulas	6 alumnos por clase

Temario	Información adicional y temario

Avant Training, S.L

Especialistas en formación a profesionales del mundo empresarial. Nuestro objeti

vo es cubrir todas las necesidades informáticas tanto a nivel usuario como técnico. Cursos de Office,Visual Basic, Gestión de Proyectos, Visio, área técnica de Microsof, Internet, Seguridad en todos los entornos,Diseño Gráfico y Páginas web, Linux, Redes y Comunicaciones, Cisco, Oracle, Lotus. Nu...

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Instalaciones del centro: Avant Training, S.L

C/ Orense 68. 3ª Planta. Madrid 28020 Madrid (España)

	Temario del curso
1.- Introduccion A Los Aspectos Clave Para El Desarrollo De La Gestion * Misión, Visión Y Valores Aplicados Al Plan De Venta. * Diseño De La Fuerza De Ventas. * Fijación De Objetivos. * Mejorar O Reforzar Las Habilidaes De Gestión De Equipos. * Organización Y Planificación. * Seguimietno Y Control. * Diseño Del Plan De Venta Estudiando Posibilidades Reales Del Mercado. * Como Lograr Efectos Productivos Y Positivos. * Solucionar Los Problemas O Conflictos. * Armonizar Los Objetivos De Los Trabajadores Con Los Objetivos De La Empresa. * Toma De Decisiones. 2.- Motivacion De Vendedores * Estrategias Para El Desarrollo De La Motivación. * ¿Cómo Actuar Con Los Trabajadores Que No Se Motivan Como Los Demas?. * Como Motivar A Un Vendedor Y Al Equipo. * Síntomas De Desmotivación De Un Vendedor. * Técnicas Para Controlar Situaciones Difíciles. * Técnicas De Dinamicas De Grupos. * Técnicas De Trabajo En Equipo. 3.- Remuneracion De Vendedores 4.- Reuniones Con El Equipo De Ventas * Por Qué Son Necesarias Las Reuniones. * Objetivos De Las Reuniones. * Preparación Y Gestion De La Reunion. * Felicitaciones. * Brainstorming O Torbellino De Ideas. 5.- Formacion De Vendedores * Técnicas De Venta. * Seguimiento Postventa. * Fidelización. 6.- Evaluacion Y Seguimiento De Los Vendedores * Actividad Desarrollada Por El Vendedor. * Grado De Efectividad. Control De Progresos. * Alcanzar Los Objetivos. * Puntos Fuertes A Potenciar. * Control De Resultados Y Refuerzo De Puntos Debiles. 7.- Como Fidelizar A Los Vendedores De La Empresa