Domingo 21 de Marzo de 2010
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Gestión de Equipos Comerciales

 
 
Tipo de curso Curso
Método Presencial / Madrid ver instalaciones...
Duración 15 Hora(s)
Precio/Facilidades 850 €   Matrícula gratis 
Centro Avant Training, S.L
Para qué te prepara - Aprender a desarrollar un método eficaz para la gestión de quipos comerciales. - Saber técnicas para la motivación del equipo comercial. - Diseñar formas de retribución para los vendedores. - Saber estructurar una reunión con el equipo comercial de un modo eficaz y eficiente. - Aprender técnicas para la fidelización de los comerciales de la empresa.
Dirigido a - Directores comerciales, Delegados y Jefes de ventas que estén interesados en mejorar la gestión de sus equipos comerciales.
Alumnos -1 alumnos han realizado ya este curso
Aulas 6 alumnos por clase
 
Temario Información adicional y temario
Avant Training, S.L
Especialistas en formación a profesionales del mundo empresarial. Nuestro objeti vo es cubrir todas las necesidades informáticas tanto a nivel usuario como técnico. Cursos de Office,Visual Basic, Gestión de Proyectos, Visio, área técnica de Microsof, Internet, Seguridad en todos los entornos,Diseño Gráfico y Páginas web, Linux, Redes y Comunicaciones, Cisco, Oracle, Lotus. Nu...

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    Instalaciones del centro: Avant Training, S.L  
C/ Orense 68. 3ª Planta. Madrid 28020 Madrid (España)

   

    Temario del curso  
1.- Introduccion A Los Aspectos Clave Para El Desarrollo De La Gestion

    * Misión, Visión Y Valores Aplicados Al Plan De Venta.
    * Diseño De La Fuerza De Ventas.
    * Fijación De Objetivos.
    * Mejorar O Reforzar Las Habilidaes De Gestión De Equipos.
    * Organización Y Planificación.
    * Seguimietno Y Control.
    * Diseño Del Plan De Venta Estudiando Posibilidades Reales Del Mercado.
    * Como Lograr Efectos Productivos Y Positivos.
    * Solucionar Los Problemas O Conflictos.
    * Armonizar Los Objetivos De Los Trabajadores Con Los Objetivos De La Empresa.
    * Toma De Decisiones.


2.- Motivacion De Vendedores

    * Estrategias Para El Desarrollo De La Motivación.
    * ¿Cómo Actuar Con Los Trabajadores Que No Se Motivan Como Los Demas?.
    * Como Motivar A Un Vendedor Y Al Equipo.
    * Síntomas De Desmotivación De Un Vendedor.
    * Técnicas Para Controlar Situaciones Difíciles.
    * Técnicas De Dinamicas De Grupos.
    * Técnicas De Trabajo En Equipo.


3.- Remuneracion De Vendedores

4.- Reuniones Con El Equipo De Ventas

    * Por Qué Son Necesarias Las Reuniones.
    * Objetivos De Las Reuniones.
    * Preparación Y Gestion De La Reunion.
    * Felicitaciones.
    * Brainstorming O Torbellino De Ideas.


5.- Formacion De Vendedores

    * Técnicas De Venta.
    * Seguimiento Postventa.
    * Fidelización.


6.- Evaluacion Y Seguimiento De Los Vendedores

    * Actividad Desarrollada Por El Vendedor.
    * Grado De Efectividad. Control De Progresos.
    * Alcanzar Los Objetivos.
    * Puntos Fuertes A Potenciar.
    * Control De Resultados Y Refuerzo De Puntos Debiles.


7.- Como Fidelizar A Los Vendedores De La Empresa
   

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