Gestión de Equipos Comerciales

1.- INTRODUCCION A LOS ASPECTOS CLAVE PARA EL DESARROLLO DE LA GESTION

- Misión, visión y valores aplicados al plan de venta.
- Diseño de la fuerza de ventas.
- Fijación de objetivos.
- Mejorar o reforzar las habilidaes de gestión de equipos.
- Organización y planificación.
- Seguimietno y control.
- Diseño del plan de venta estudiando posibilidades reales del mercado.
- Como lograr efectos productivos y positivos.
- Solucionar los problemas o conflictos.
- Armonizar los objetivos de los trabajadores con los objetivos de la empresa.
- Toma de decisiones.


2.- MOTIVACION DE VENDEDORES

- Estrategias para el desarrollo de la motivación.
- ¿Cómo actuar con los trabajadores que no se motivan como los demas?.
- Como motivar a un vendedor y al equipo.
- Síntomas de desmotivación de un vendedor.
- Técnicas para controlar situaciones difíciles.
- Técnicas de dinamicas de grupos.
- Técnicas de trabajo en equipo.


3.- REMUNERACION DE VENDEDORES


4.- REUNIONES CON EL EQUIPO DE VENTAS

- Por qué son necesarias las reuniones.
- Objetivos de las reuniones.
- Preparación y gestion de la reunion.
- Felicitaciones.
- Brainstorming o torbellino de ideas.


5.- FORMACION DE VENDEDORES

- Técnicas de venta.
- Seguimiento postventa.
- Fidelización.


6.- EVALUACION Y SEGUIMIENTO DE LOS VENDEDORES

- Actividad desarrollada por el vendedor.
- Grado de efectividad. Control de progresos.
- Alcanzar los objetivos.
- Puntos fuertes a potenciar.
- Control de resultados y refuerzo de puntos debiles.


7.- COMO FIDELIZAR A LOS VENDEDORES DE LA EMPRESA