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DACION MAPFRE ESTUDIOS con el objeto de facilitar el acceso a las enseñanzas especializadas en materias relacionadas con el Seguro, la Seguridad y la Gestión y Administración de Empresas.
La Fundación viene realizando desde entonces tareas de formación especializada, de carácter universitario y de...
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| Temario del curso | ||
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UNIDAD DIDÁCTICA 1 Tema 1. El sector del seguro - 1.1. Objetivos - 1.2. Lectura del tema - 1.3. Caso Individual - 1.4. Caso en grupo - 1.5. Conceptos complementarios - 1.6. La brújula Tema 2. Elementos del seguro - 2.1. Objetivos - 2.2. Lectura del tema - 2.3. Caso Individual - 2.4. Caso en grupo - 2.5. Conceptos complementarios - 2.6. La brújula UNIDAD DIDÁCTICA 2 Tema 3. Conceptos de marketing y mercado - 3.1. Objetivos - 3.2. Lectura del tema - 3.3. Caso Individual - 3.4. Caso en grupo - 3.5. Conceptos complementarios - 3.6. La brújula Tema 4. Productos y seguros: precio y distribución - 4.1. Objetivos - 4.2. Lectura del tema - 4.3. Caso Individual - 4.4. Caso en grupo - 4.5. Conceptos complementarios - 4.6. La brújula UNIDAD DIDÁCTICA 3 Tema 5. Comunicación y fuerza de ventas - 5.1. Objetivos - 5.2. Lectura del tema - 5.3. Caso Individual - 5.4. Caso en grupo - 5.5. Conceptos complementarios - 5.6. La brújula Tema 6. Marketing interno e internacional - 6.1. Objetivos - 6.2. Lectura del tema - 6.3. Caso Individual - 6.4. Caso en grupo - 6.5. Conceptos complementarios - 6.6. La brújula Tema 7. Planes de marketing. Seguros - 7.1. Objetivos - 7.2. Lectura del tema - 7.3. Caso Individual - 7.4. Caso en grupo - 7.5. Conceptos complementarios - 7.6. La brújula UNIDAD DIDÁCTICA 4 Tema 8. Estructuras comerciales y ciclo de la gestión comercial - 8.1. Objetivos - 8.2. Lectura del tema - 8.3. Caso Individual - 8.4. Caso en grupo - 8.5. Conceptos complementarios - 8.6. La brújula Tema 9. La preparación de la venta - 9.1. Objetivos - 9.2. Lectura del tema - 9.3. Caso Individual - 9.4. Caso en grupo - 9.5. Conceptos complementarios - 9.6. La brújula UNIDAD DIDÁCTICA 5 Tema 10. Los preliminares de la entrevista - 10.1. Objetivos - 10.2. Lectura del tema - 10.3. Caso Individual - 10.4. Caso en grupo - 10.5. Conceptos complementarios - 10.6. La brújula Tema 11. La preparación de la venta - 11.1. Objetivos - 11.2. Lectura del tema - 11.3. Caso Individual - 11.4. Caso en grupo - 11.5. Conceptos complementarios - 11.6. La brújula UNIDAD DIDÁCTICA 6 Tema 12. Notas sobre el uso del teléfono - 12.1. Objetivos - 12.2. Lectura del tema - 12.3. Caso Individual - 12.4. Caso en grupo - 12.5. Conceptos complementarios - 12.6. La brújula Tema 13. El vendedor, el cliente y aspectos de su comunicación - 13.1. Objetivos - 13.2. Lectura del tema - 13.3. Caso Individual - 13.4. Caso en grupo - 13.5. Conceptos complementarios - 13.6. La brújula Tema 14. Organización del trabajo del vendedor y asistencia al cliente - 14.1. Objetivos - 14.2. Lectura del tema - 14.3. Caso Individual - 14.4. Caso en grupo - 14.5. Conceptos complementarios - 14.6. La brújula |
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