Sabado 30 de Agosto de 2008

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Gestion Comercial / Técnicas Ventas.(Viernes-tardes o Sábados-mañanas)

Tipo de curso	Curso
Método	Presencial / Barcelona ver instalaciones...
Duración	50 horas
Certificado/Título	DIPLOMATURA.- FORMANET
Precio/Facilidades	674 € Descuento
Centro	Formanet, Formación en Ventas y Calidad
Prerrequisitos	Deseos de realizar una gestión eficáz del trabajo de ventas.
Para qué te prepara	Curso práctico. De aplicación inmediata a tu gestión de ventas diaria y al aumento de tus resultado EL CURSO DE VENTAS MEJOR VALORADOS POR NUESTROS ALUMNOS
Dirigido a	A vendedores y futuros vendedores que deseen sacar el máximo partido a su gestión de ventas.
Alumnos	500 alumnos han realizado ya este curso
Aulas	15 alumnos por clase

Temario	Información adicional y temario

Formanet, Formación en Ventas y Calidad

CURSOS DE GESTION COMERCIAL Y TECNICAS DE VENTAS./ CURSOS DE ATENCION A CLIENTES

, POSTVENTA Y CALIDAD EN LA RELACION Estudios de aplicación para empresas. Formación y control de equipos de ventas Preparación del personal de contacto con el cliente. Especializados en la formación de equipos de ventas, comerciales y personal que tenga contacto con el cliente. Desarro...

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Instalaciones del centro: Formanet, Formación en Ventas y Calidad

Sant Agustí, 10-16 ent. 1º Badalona 08915 Barcelona (España)

BCIN Centro Inter. de Negocios. Pol Les Guixeres, s/n. Badalona 08915 Barcelona (España)

Polígon Les Guixeres C/ Marcus Porcius, 1 Badalona 08915 Barcelona (España)

Edificio Nexus. Gran Capità, 2-4, 2n Barcelona 08034 Barcelona (España)

Temario del curso

1ª Convocatoria.

CURSO VIERNES-TARDES-Parc Cientific Barcelona-U.B.

2ª Convocatoria.

SÁBADOS-Mañanas-Parc Cientific Barcelona-U.B

Indicarle que este curso de GESTIÓN COMERCIAL/TÉCNICAS DE VENTA, esta pensado para comerciales y futuros delegados de ventas que quieren desarrollar su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión de venta y consiguiendo mejores resultados en menos tiempo.

Este curso esta basado mayoritariamente en dinámicas practicas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta.
Curso dirigido a vendedores y futuros vendedores que deseen sacar más partido a su gestión de venta diaria, de forma profesional y con garantías de conseguir excelentes resultados en poco tiempo.

PROGRAMA:

PSICOLOGÍA de la venta.
Todos influimos en la gente. Eso es «vender». Y cuanto mejor se nos dé «vender», más probable será que logremos lo que queremos. Pero no todos vendemos de la misma manera, y los que se dedican a la venta profesional, no pueden dejar en manos de sus ¿encantos naturales¿ el asumir los objetivos que se han propuesto o que su empresa les ha indicado.
Se necesita una formación profesional que marque las pautas he indique la forma de conseguir los mejores resultados.

VALORES comerciales.

OBJETIVOS. Propios y de empresa

VENDEDOR. Perfil y funciones.

PLANIFICACIÓN y organización.

SEGMENTACIÓN del mercado.

GESTIÓN del tiempo.

LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo

LOS FILTROS. Estrategias útiles.

LOS ARGUMENTOS de venta.

LA ENTREVISTA. Reglas de control

LA NEGOCIACIÓN. El proceso.

CONSTRUIR Relaciones.

PERFILES de clientes.

TELÉFONO. Utilización eficaz

COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal

REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión

CONVENCER e influir

LAS PREGUNTAS. Los ejemplos

OBJECIONES del cliente.

CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres

LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?

ALUMNO OBJETIVO:

OTROS DATOS DE INTERÉS:
Este curso se imparte los sábados por las mañanas en el Centro Internacional de Negocio de Badalona y los viernes por las tardes en el Parc Cientific de Barcelona- U.B.

Facilidades de pago.

Subvencionado Para Empresas