Todos los alumnos de EESAE tienen acceso desde el momento se su matriculación a la Bolsa de Empleo y Prácticas para todos los alumnos. Posibilidad de realizar prácticas, no obligatorias, como complemento a este curso.
Para qué te prepara
Una vez finalizado el curso el alumno tendrá los conocimientos prácticos y teóricos en el área de marketing así como las herramientas necesarias para poder gestionar y organizar un departamento de ventas.
Dirigido a
Personas interesadas en desarrollar o ampliar sus conocimientos en el área de marketing y dirección comercial y ventas.
Etapas del Plan de Marketing: Análisis Externo e Interno
Diagnóstico, objetivos, estrategias y planes de acción
El Marketing MIX
Políticas de producto
Variables del Marketing MIX: El precio
La función de compras
Logística y distribución
Ejemplo práctico de plan de Marketing
Marketing Internacional
La investigación de mercados
AREA DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS
TEMA 1. La dirección comercial
Organización del departamento comercial
La dirección comercial
El día a día del departamento comercial
La selección del canal de distribución
La fuerza de ventas
TEMA 2. Las previsiones de ventas
¿Qué es vender?
Introducción a la previsión de ventas
La organización en la empresa
Métodos de previsión
Las limitaciones de las previsiones
TEMA 3. La dirección de equipos comerciales
Introducción
La planificación del departamento comercial
La selección del equipo comercial
Formación y desarrollo del equipo comercial
Dirección por objetivos
Retribución de equipos
MATERIAL DIDÁCTICO
El alumno, una vez matriculado en uno de los programas formativos de EESAE, recibirá, en función de la modalidad elegida, todo la documentación pertinente para adquirir el conocimiento deseado: - Claves de acceso a la plataforma on line: con estas claves el alumno accederá a toda la información otorgada por los tutores. - Manuales de estudio: se accederá a los mismo en formato papel en la modalidad distancia y en formato digital en la modalidad on line. - Legislación: los alumnos tendrán acceso, a través de la plataforma on line, a una base de datos con legislación y documentos oficiales, actualizada, y relacionada con el contenido del curso en el que se matricularon. - Documentación complementaria: en función del curso o master, se proporcionará accesos a paginas web relacionadas, articulos, software...
SISTEMA DE ENSEÑANZA
Para el desarrollo del curso el alumno contará con el acceso a un aula virtual con todo lo necesario para poder alcanzar los objetivos planteados: tutorías, material complementario, foros, biblioteca... El alumno puede marcar su propio ritmo, siempre que finalice todas las evaluaciones prácticas antes del plazo establecido.
DIPLOMA Y ACREDITACIÓN
Una vez finalizado el curso, el alumno recibirá por parte de la Escuela de Estudios Superiores de Administración y Empresa, bien en acto oficial o por correo postal, el diploma que acredita el haber superado con éxito todas las pruebas de conocimientos propuestas en el mismo. Este diploma incluirá el nombre del curso, la duración del mismo, el nombre y el DNI del alumno, la acreditación de que el alumno superó las pruebas propuestas y la firma y sello del centro.
Prácticas
