El curso se centra en el análisis de conceptos básicos que se mueven en torno a la mesa de negociación y en las distintas definiciones y puntos de vista que proporcionan diferentes autores sobre la materia.
90 horas de aprendizaje dinámico, interactivo y multimedia.
Un método sencillo y práctico.
Tú marcas tu ritmo de estudio.
Sólo necesitas conexión a Internet.
Con un tutor personal a tu disposición
Una habilidad muy valorada en cualquier ámbito profesional
Diploma avalado por CESDE Centro de Estudios Superiores de la Empresa.
-El curso de Técnicas de Negociación que potenciará tu habilidad
en tus relaciones profesionales-
Llamadas, reuniones,
acuerdos y desacuerdos, compromisos... en el mundo de la empresa y los
negocios gran parte de nuestro tiempo y energía se lo dedicamos a
relacionarnos con los demás ¿Has tenido alguna vez la sensación de que el
resultado de tu interacción con otros agentes no repercute los frutos
deseados? Pues ahora tienes un método práctico y sencillo para adquirir
los conocimientos y técnicas que harán de ti un experto en el arte de la
negociación y te capacitará para obtener un rendimiento óptimo de tus
relaciones, tanto en el ámbito profesional como en cualquier otra faceta
de tu vida.
-Aprender a negociar, objetivo innegociable-
La
actividad negociadora es algo que practicamos, quizá inconscientemente,
desde niños. El Curso de Experto en Técnicas de Negociación te permitirá
sistematizar los conocimientos disponibles sobre la negociación -a través
de la Teoría Internacional de la Negociación- y te dotará de un conjunto
de herramientas concretas destinadas a enriquecer tus capacidades en este
terreno.
Un aprendizaje del que obtendrás resultados visibles en
cualquier actividad de tu vida. El curso está basado en uno de los métodos
de negociación mundialmente reconocidos y aceptados, el Proyecto de
Negociación de la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard, al que
se incorpora la visión de autores especializados europeos y
latinoamericanos.
-¿Salidas profesionales? Todas-
¿Director
de Recursos Humanos? Imprescindible. ¿Jefe de Compras? Imprescindible.
¿Ejecutivo de Cuentas? Imprescindible. Si lo piensas, hay muy pocas
actividades en el ámbito empresarial y de los negocios, por no decir
ninguna, en las que la habilidad negociadora no sea absolutamente
imprescindible. Por eso, no será mala idea añadir esta especialización a
tu currículum vitae. Además, te ayudará a negociar mejores condiciones de
trabajo.
-Un programa orientado al éxito-
Lo
primero que vas a descubrir con el curso de Experto en Técnicas de
Negociación es la importancia de una buena comunicación para poder llegar
a conseguir negociaciones efectivas, así como un conjunto de métodos para
potenciar tus habilidades comunicadoras.
El curso se centra en el
análisis de conceptos básicos que se mueven en torno a la mesa de
negociación y en las distintas definiciones y puntos de vista que
proporcionan diferentes autores sobre la materia.
Aprenderás a distinguir el conflicto y a administrarlo de una forma
creativa, para reconducirlo y lograr tu objetivo al negociar.
Conocerás los distintos elementos que intervienen en la negociación y
procederás a analizar y profundizar en el concepto de PODER.
Aprenderás, a partir del análisis de las distintas etapas por las que
puede atravesar un proceso negociador, a determinar las mejores formas
de solucionar las fases de estancamiento que pueden producirse en el
mismo.
Conocerás los distintos estilos de negociador por los que puedes optar
y las ventajas que ofrece cada uno de ellos, a la vez que ejercitas
las habilidades necesarias para ser un negociador eficaz en cada
supuesto.
Aprenderás a detectar la influencia de las personas y nuestros
distintos intereses a la hora de entablar negociaciones y cómo aplicar
la empatía para facilitar la negociación entre dos personas con
intereses diferentes.
Sabrás cómo actuar en caso de no llegar a un acuerdo satisfactorio en
las negociaciones emprendidas, así como las técnicas aplicables para
facilitar la aceptación de los diferentes intereses en juego, desde la
tormenta de ideas hasta la utilización de criterios objetivos para
limar las diferencias entre las partes.
Se completa el programa con un análisis exhaustivo del MAAN (Mejor
Alternativa para un Acuerdo Negociado), que te permitirá profundizar en
las posibilidades que nos ofrece cuando una negociación se complica, para
acabar con el estudio de las técnicas de presión que utilizan algunos
negociadores y las opciones disponibles para combatirlas eficazmente.
Duración
estimada de estudio de 50 horas. Desarrollo práctico, basado en técnicas
interactivas.
Eres tú quien marca el ritmo de aprendizaje. Dispones
de un método de aprendizaje que incluye ilustraciones, gráficos,
animaciones y un gran número de ejercicios para ayudarte a avanzar.
-Con
un tutor personal de tu parte-
Durante toda la duración
del curso tendrás a tu disposición un tutor personal. Una persona con la
que podrás contar cada vez que lo necesites -24 horas al día. Él será el
encargado de resolver tus dudas y orientarte en tu aprendizaje, así como
de evaluar tus progresos. Y detrás de él, toda una compleja estructura
tutorial compuesta por expertos en cada materia apoyándote en tu esfuerzo.
Además,
podrás intercambiar experiencias y conocimientos con otros estudiantes del
curso a través de nuestra Zona de Alumnos.
-Y un
título que hará destacar tu vitae-
Una vez
finalizado el curso y superados todos los ejercicios y supuestos,
recibirás un Diploma Acreditativo de Experto en Técnicas de Negociación,
que cuenta con el aval de CESDE Centro de Estudios Superiores de la
Empresa. Una herramienta de gran utilidad en cualquier proceso de
selección de personal.
Tienes ante ti la oportunidad de
adquirir unos conocimientos de gran utilidad , sea cual sea tu ocupación.
¿Vas a dejarla pasar?
