Enviar la Solicitud de Reserva de Plaza para realizar una entrevista telef?nica, a efectos de homogeneizar perfiles y grupos.
Para qué te prepara
Una empresa inmobiliaria, con una estrategia de marketing bien definida conocerá sus clientes, qué productos desean, qué precio están dispuestos a pagar y cómo llegar a ellos reduciendo la incertidumbre y el riesgo de cualquier promoción inmobiliaria, logrando al mismo tiempo cumplir con las expectativas de sus clientes lo que le permitirá diferenciarse, factor clave
Dirigido a
Este programa va dirigido a promotores, Gerentes, Directores Comerciales Directores y Responsables de Marketing, Responsables de Expansión, Responsables de Ventas y aquellas personas que deseen conocer los principios y métodos del marketing inmobiliario.
El fin del ciclo expansivo, el exceso de oferta, la dificultad de acceder a suelo finalista y sobre todo clientes cada vez más exigente, con nuevas motivaciones y gustos, obligan a las empresas inmobiliarias a no seguir tomando decisiones basadas en la intuición y la experiencia.
Mátodo de Trabajo:
Cada tema contiene, para su mejor aprovechamiento, las siguientes herramientas:
Documentación de Consulta (se envía por mensajero).
Documentación Complementaria (disponible en el Campus Virtual y elaborada por el Tutor).
Tema contado (disponible en el Campus Virtual).
Ejercicios de Autoevaluación (disponible en el Campus Virtual).
@classroom (video presentación) (disponible en el Campus Virtual).
Ejercicio final del tema (disponible en el Campus Virtual).
El temario del programa se desarrolla en 7 temas, en los que se abordan las siguientes materias:
Tema 1.Introducción al marketing inmobiliario. Conceptos
Definición de Marketing
Ámbito del marketing inmobiliario
Conceptos de Marketing Inmobiliario
Tema 2. Investigación Comercial: Estudios de Mercado
Concepto de Investigación comercial
Análisis del Entorno
Análisis de la Competencia: Los estudios de Oferta
Análisis de la Demanda:
Estudios Cuantitativos de Demanda
Estudios Cualitativos de Demanda.
Tema 3 Marketing Mix : Producto Precio Distribución y Comunicación
Concepto de Producto Inmobiliario
Procedimiento de diseño de productos inmobiliarios
Fijación de Precios
La Distribución Comercial
La Comunicación y Publicidad
Tema 4 Plan de Marketing
Definición de Plan de Marketing
Estructura de un Plan de Marketing Inmobiliario
El análisis DAFO
Fijación de los objetivos de un Plan de Marketing
Estrategias de Marketing
Plan de Acción
Control del Plan de Marketing
Tema 5. La venta inmobiliaria
Las instalaciones de ventas
Canales de ventas
El vendedor inmobiliario
Remuneración del equipo de ventas
Tema 6. Servicio de atención al cliente
Introducción
La marca
El servicio de atención al cliente.
Tema 7. Caso práctico: Elaboración de un Plan de Marketing
