Martes 20 de Mayo de 2008

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Experto en Dirección Comercial y Ventas

Tipo de curso	Postgrado
Método	Online
Duración	300 horas
Certificado/Título	Diploma acreditativo. Experto en Dirección Comercial
Precio/Facilidades	250 €
Centro	EESAE. Escuela de Estudios Superiores de Administración y Empresa
Prácticas	Todos los alumnos de EESAE tienen acceso desde el momento se su matriculación a la Bolsa de Empleo de la Escuela, con la posibilidad de realizar prácticas en empresa. Tendrán acceso igualmente a las ofertas de empleo publicadas por el centro.
Para qué te prepara	Este curso prepara al alumno para trabajar en el complicado mundo de la venta. Le permitirá adquirir conocimientos y herramientas para desempeñar su labor en este sector.
Dirigido a	Personas interesadas en ampliar o desarrollar sus conocimientos en el área de dirección comercial.

Temario	Información adicional y temario

EESAE. Escuela de Estudios Superiores de Administración y Empresa

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Temario del curso

TEMARIO

TEMA 1.- LA DIRECCIÓN COMERCIAL

Organización del departamento comercial

La Dirección Comercial

Día a día en el departamento comercial

La selección del canal de distribución

La fuerza de ventas

TEMA 2.- LAS PREVISIONES DE VENTAS

¿Qué es vender?

Introducción a la previsión e ventas

La Organización en la empresa

Métodos de previsión

Las limitaciones de las previsiones

TEMA 3.- DIRECCIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES

Introducción

La planificación del departamento comercial

La selección del equipo comercial

Formación y desarrollo del equipo comercial

Dirección por objetivos

Retribución de equipos

MATERIAL DIDÁCTICO

El alumno recibirá toda la documentación pertinente para adquirir el conocimiento deseado:

- Claves de acceso a la plataforma on line: con estas claves el alumno accederá a toda la información otorgada por los tutores.

- Manuales teórico - práctico de estudio: se accederá a los mismo en formato papel en la modalidad distancia y en formato digital a través del aula virtual. Las actualizaciones del contenido se realizarán on line.

- Documentación complementaria: en función del curso o master, se proporcionará accesos a páginas web relacionadas, artículos, software,...

TUTORIA
Durante todo el tiempo que dure el curso el alumno contará con al menos un tutor personalizado que le apoyará en su estudio solventando todas las dudas que surjan, ayudando a comprender el contenido del manual y a resolver los casos prácticos. Para contactar su tutor el alumno dispone de un servicio a través del aula virtual donde podrá enviar sus comentarios que serán respondidos a través del mismo sistema en un plazo de 24-48 horas, salvo festivos