Domingo 27 de Julio de 2008
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Entrevista de Venta

  
 
Tipo de curso Curso
Método Presencial / VALENCIA ver instalaciones...
Duración 24 horas
Certificado/Título Certificado de aprovechamiento.
Precio/Facilidades 288 €   Subvención 
Centro METAFORUM, S.L.
 Prácticas  El curso es muy práctgico. Sesiones muy dinámicas y participativas.
Para qué te prepara Al finalizar el curso el alumno habrá aprendido sobre: Cuáles son los aspectos clave a tener en cuenta en la entrevista de venta Cuáles son las habilidades principales del vendedor Cómo poner en práctica las técnicas y tácticas para conseguir VENDER
Dirigido a Exposiciones técnicas, medios audiovisuales, ejercicios prácticos individuales, ejercicios prácticos en equipo, utilización de cámara para grabar, visualizar y analizar los ejercicios prácticos.
Aulas 15 alumnos por clase
 
Temario Información adicional y temario
METAFORUM, S.L.

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    Instalaciones del centro: METAFORUM, S.L.  
MARQUÉS DEL TURIA, 40 PTA 2 VALENCIA 46005 Valencia (España)
Ronda de España,14 Sueca 46410 Valencia (España)
Avenida de España,14 Sueca 46410 Valencia (España)

   

    Temario del curso  

1.– La entrevista de ventas: introducción

1.1. Introducción

1.2. Aspectos clave a tener en cuenta en la entrevista de venta

1.3. Principales habilidades del vendedor

1.3. Las etapas en la entrevista de venta

2.– Las habilidades del vendedor

4.1. Comunicación efectivamente

4.2. Habilidades sociales

3.– La apertura

3.1. Etapas

Inicio

Aproximación

3.2. Aspectos clave a tener en cuenta

4.– El desarrollo

4.1. Etapas

Descubrimiento

Oferta

Argumentación

Tratamiento de objeciones

4.2. Aspectos clave a tener en cuenta

5.– El cierre

5.1. Etapas

Plan de seguimiento

 Pedido - Cobro

5.2. Aspectos clave a tener en cuenta

6.– Conclusiones

 
   

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