No hay prerrequisitos académicos. Sólo tener ganas de aprender
Para qué te prepara
Este curso de Emprendedores te prepara para dominar los conceptos, estrategias y herramientas fundamentales que te permitirán afrontar con garantías tu proyecto y poder tomar las decisiones más adecuadas en cada situación. Para aprender de manera práctica y sencilla la mejor manera de gestionar un nuevo negocio.
Dirigido a
El nuevo curso de Emprendedores está dirigido especialmente a profesionales interesados en emprender un negocio, o bien desarrollar uno nuevo dentro de la empresa. Aquellos que han emprendido un negocio y necesitan las herramientas necesarias para avanzar.
En la actualidad, los organismos
públicos ofrecen una amplia propuesta de ayudas a los emprendedores. Tanto
ayudas directas, como indirectas. El régimen de autónomos también ha dado
un salto cualitativo hacia delante. Estamos en uno de los momentos más
propicios para comenzar la aventura de montar un nuevo negocio. Pero para
que esta aventura sea lo más segura posible primero se debe estar
preparado. Para emprender un negocio es necesario algo más que conocer los
conceptos de la gestión empresarial. Requiere personas capaces de percibir
una oportunidad de negocio y apostar por ella. Con este curso de Deusto
Formación desarrollarás las habilidades necesarias para gestionar tus
capacidades personales y las herramientas que el entorno ofrece para hacer
triunfar la empresa que quieras crear.
Dispondrás de los criterios fundamentales de gestión que te permitirán
afrontar con garantías tu proyecto.
Desarrollarás las etapas para la puesta en marcha de una empresa.
Dominarás, a partir de casos prácticos, los conceptos de gestión de un
nuevo negocio para darle forma e identificar las oportunidades y
riesgos a los que se enfrenta.
Gracias a la estructura del curso, basada en módulos, este curso está
indicado para personas que buscan objetivos distintos. Los intereses
concretos del alumno, le llevarán a profundizar más en unos temas u otros.
El curso de Emprendedores, está pensado concretamente para.
Personas que quieran emprender un negocio así como profesionales
interesados en desarrollarlo dentro de la propia empresa.
Responsables de Pymes que desean diversificar su actividad.
Profesionales que han creado su negocio y que necesitan disponer de
herramientas que les ayuden a avanzar en el camino emprendido.
Aquellos que quieran potenciar el nacimiento de negocios, su
desarrollo, expansión, etc.
Módulo 1. La elaboración del
Plan de Negocio Unidad didáctica 1. El emprendedor: conceptos,
desarrollo de la idea de negocio y características fundamentales
El emprendedor
El proceso innovador. Desarrollo de la idea de negocio
Perspectiva de desarrollo de una empresa. El proceso emprendedor
Unidad didáctica 2. Desarrollo del Plan de Negocio
Desarrollo del Plan de Negocio
Contenido del Plan de Negocio
Idea de producto y servicio
El mercado
Ventas y Marketing
La organización
La financiación
Análisis financiero
Unidad didáctica 3. La búsqueda de financiación y Caso práctico Energetics
La búsqueda de financiación
Fuentes de financiación
Acercamiento a los inversore
Caso práctico Energetics
Módulo 2. Formas jurídicas de la empresa Unidad
didáctica 1: Formas jurídicas de la Empresa (I)
Empresario Individual
Sociedad Civil
Comunidad de bienes
Sociedad Colectiva
Sociedad Comanditaria Simple
Sociedad Comanditaria por acciones
Sociedad de Responsabilidad Limitada
Sociedad Nueva Empresa
Unidad didáctica 2: Formas jurídicas de la Empresa (II)
Sociedad Anónima
Unidad didáctica 3. Formas jurídicas de la empresa (III)
Empresas de Servicios de Inversión
Sociedades Laborales
Cooperativas
Sociedades de Garantía Recíproca
Entidades de Capital Riesgo
Asociación de Cuentas en Participación
Agrupación de Interés económico
Uniones Temporales de Empresa
Fundaciones
Sociedades Profesionales
Modulo 3. Marketing estratégico y operativo para emprendedores Unidad
didáctica 1. Definición de marketing, segmentación y plan estratégico
Conceptos de marketing
Ámbitos de actuación
Investigación de mercados
Segmentación de mercados
Plan de marketing estratégico
Unidad didáctica 2. El marketing operativo
El marketing operativo
Factores que intervienen y Marketing Mix
Desarrollo del Plan de Marketing operativo
Qué es el marketing operativo
Ventajas
¿Cómo tiene que ser un plan de marketing?
Contenido del Plan
Producto y Precio
Competencia
Distribución comercial
Diagnóstico de situación
Objetivos de marketing
Unidad didáctica 3. Estrategias de marketing y cuentas de resultados
Estrategias de marketing
Comunicación
Principales soportes de comunicación. Objetivos y publicidad
Promoción de ventas
Relaciones públicas
Marketing directo
Cuenta de resultados
Análisis de sensibilidades
Modulo 4. La organización comercial y de ventas Unidad
didáctica 1. La dirección comercial
El Director Comercial
El emprendedor y la dirección comercial Vías para la
consecución de ventas rentables Funciones del Director
Comercial
El vendedor
Cualidades básicas y específicas para ser gran vendedor Aptitudes
para la venta y su desarrollo Roles a desempenar por el vendedor
Tipología de ventas
La venta de productos y servicios La venta en Internet Las
ventas B2B
Unidad didáctica 2. La organización y planificación de ventas
La organización de ventas
Las funciones del equipo de ventas Estructura del equipo de ventas Análisis
de la carga de trabajo Cómo disenar el territorio de ventas
Planificación de ventas
Determinación objetivos de venta Desarrollo del plan de ventas Diseno
del sistema de información comercial
Aplicación del cálculo comercial a la venta
Márgenes comerciales Precios de venta Descuentos
Unidad didáctica 3. Técnicas de venta, negociación y postventa
Técnicas de venta
Fases de la venta Cómo refutar las objeciones
La negociación
¿Cuándo empieza la fase de cierre? Técnicas de cierre Actitud
ante el cliente una vez cerrada la venta
La postventa y fidelización de clientes
Atención al cliente en la postventa La fidelización
