Fomentar las cualidades y competencias que facilitan el trabajo del directivo como responsable de un equipo humano
Dirigido a
Profesionales de diferentes áreas que asuman o deseen asumir responsabilidades en la dirección de grupos, mejorar el clima laboral y la relación con los colaboradores
TEMA 2. Las Habilidades Directivas en la Gestión de la Calidad
TEMA 3. Técnicas de Negociación
TEMA 4. El Liderazgo como Habilidad Directiva
TEMA 5. La Influencia de la Inteligencia Emocional en el Desarrollo de las Habilidades Directivas
Área Comercial y Marketing
OBJETIVOS DEL PROGRAMA
· Fomentar las cualidades y competencias que facilitan el trabajo del directivo como responsable de un equipo humano.
· Mejorar la productividad y la motivación de los trabajadores, al tiempo que se cumplen los objetivos de la organización y se respetan e interiorizan los principios de la organización.
· Mostrar las últimas técnicas relacionadas con el liderazgo.
INTRODUCCIÓN
Hoy en día, todas las empresas tienen ante sí el difícil reto de introducir y mantener sus productos y servicios en un mercado cada vez más competitivo. Las empresas que están obteniendo los mejores resultados se caracterizan por tener una estrategia de marketing clara y diferenciada de sus competidores. Esta planificación estratégica pasa por identificar las necesidades de sus clientes, desarrollar los mejores productos y servicios, generar la demanda a través de las acciones de marketing adecuadas y llegar al mercado utilizando los canales de comercialización idóneos.
Para que este proceso de análisis e implantación del plan de marketing sea un éxito, es necesario que las empresas cuenten con profesionales con una formación integral en las técnicas de marketing y en la gestión de los recursos comerciales. Conscientes de la creciente demanda de profesionales con una visión práctica y una formación sólida en la gestión comercial y marketing en IMF hemos desarrollado un área formativa que incorpora los campos fundamentales para gestionar con garantías un departamento comercial y/o de marketing.
METODOLOGÍA
Manuales de estudio, plenamente actualizados y con gran rigor técnico, fácilmente comprensibles y con una clara vocación práctica.
Una línea de consulta de libre acceso, permanente y personalizada, tanto telefónica como por correo electrónico, con un tutor especializado.
· Posibilidad de concertar cuantas entrevistas privadas se considere oportuno con el tutor.
TUTORES
El cuadro de tutores del curso está formado esencialmente por profesionales de empresas y del mundo académico, que pueden transmitir a los alumnos experiencias laborales vivas y aportar ejemplos válidos en el ámbito Comercial y de Marketing.
EVALUACIÓN Y TITULACIÓN
El alumno debe superar evaluaciones periódicas, mediante controles parciales que calibrarán el conocimiento de los contenidos del programa, verificando el perfecto cumplimiento del objetivo del curso.
Una vez superados éstos, el alumno recibirá el título que certifica que ha superado con éxito los objetivos del programa.
