Distribución Comercial

1. ESTRUCTURA DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

• 1.1. Introducción
• 1.2. Funciones de los canales de distribución
• 1.3. Diseño del canal de distribución
• 1.4. Dirección del canal
• 1.5. Las nuevas estructuras en los canales
• 1.6. Otras estructuras en los canales
• 1.7. Conflictos en los canales y sus soluciones

2. CANALES MINORISTAS

• 2.1. La venta minorista
• 2.1.1. Tipología del servicio minorista
• 2.1.2. Minoristas sin establecimiento
• 2.1.3. Comercios asociados
• 2.2 Marketing de los minoristas
• 2.2.1. Servicios del establecimiento
• 2.2.2. Decisiones sobre la promoción y la localización

3. CANALES MAYORISTAS

• 3.1. Funciones mayoristas
• 3.2. Tipos de mayoristas
• 3.3. Decisiones de marketing de los mayoristas
• 3.4. Tendencias en la venta mayorista
• 3.5. Sistemas de logística
• 3.6. Objetivos de la logística de mercado
• 3.7. Decisiones de logística
  

4. MOTIVACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE LOS DISTRIBUIDORES

• 4.1. La motivación y retribución de los distribuidores (I)
• 4.1.1. La motivación y retribución de los distribuidores (II)
• 4.2. Fórmulas de descuento
• 4.2.1. La domiciliación bancaria de pagos
• 4.3. Estructuras de los descuentos
• 4.4. Modelo de condiciones comerciales

En resumen, este curso te ayudará a:

• Conocer los diferentes canales de distribución, así como los aspectos con los que contar en su gestión. Comprender las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas, y las diferentes formas de actuación para cada caso.
• Aprender cuáles son los principios fundamentales de retribución a distribuidores, así como saber de los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal.