Sabado 17 de Mayo de 2008

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Dirección de Ventas

Tipo de curso	Curso
Método	Online
Duración	90 horas
Certificado/Título	DIPLOMA correspondiente, expedido por IQS Formación Virtual.
Precio/Facilidades	990 €
Centro	IQS Virtual
Prerrequisitos	Conocimientos básicos de Windows y manejo de la navegación por Internet
Para qué te prepara	Conocer el conjunto de funciones que deben integrarse en el marco de una Dirección de Ventas.
Dirigido a	Delegados, supervisores, directores de ventas y a todos los profesionales que se quieren promocionar en el Área de las ventas.

Temario	Información adicional y temario

IQS Virtual

El prestigio del IQS se basa, desde su fundación en 1916, en una enseñanza emine

ntemente práctica en estrecho contacto con el tejido industrial del país. En 1990 se integró federativamente como Miembro Fundador de la Universidad Ramon Llull y, un año más tarde, se creó la Facultat d'Economia, que contribuye de forma decisiva a consolidar la sinergia entre la formación cientí...

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Temario del curso

PRESENTACIÓN

Este curso presenta el decálogo a seguir por un buen vendedor y que debe tener presente para elaborar sistemáticamente su Plan de Ventas. De esta manera, podrá modificarlo en el momento en el que se produzcan en el mercado situaciones no previstas en su orígen.

ÍNDICE DEL CURSO

1. Introducción y Dirección de Ventas en la Empresa

2. Organización Comercial

3. Zonas, rutas y cuotas de venta

4. Perfil del vendedor

5. Reclutamiento

6. Selección

7. Formación

8. Retribución

9. Supervisión y Animación

10. Control

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