Dirección Comercial y Marketing

M1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL

- Conceptos básicos

- Análisis del entorno

- Análisis interno de la empresa

- El análisis DAFO

- Planificación estratégica

- La toma de decisiones estratégica

- La puesta en práctica de la estrategia

- Internacionalización

- Conceptos básicos

Lectura complementaria. La miopía del marketing

Caso 1. La publicidad de Benetton al límite

Caso 2. El miedo a volar después del 11/9

Caso 3. Barbie se informatiza

Caso 4. Un supermercado Plus Fresc

para cada cliente

Caso 5. Pastelería Maika

Caso 6. Fontdor: el agua de la vida

- La dirección de marketing

Caso 1. MRW, la gestión de Francisco Marín

Caso 2. La familia Ferrer y el negocio del cava

Caso 3. Los doce años de Cardhu

Caso 5. Imaginarium: un mundo para

los pequeños

Caso 4. DOGI, International Fabrics

- Segmentación de mercados y posicionamiento

Caso 1. La luz de Salou

Caso 2. La estrategia de lanzamiento de

Volkswagen Lupo en España

Caso 3. Los americanos suenan con un Beetle

Caso 4. Las mujeres de Mango

- El consumidor

Caso 1. Danone, la bebida de larga vida

Caso 2. Cómo cambiar de año

Caso 3. Ya.com

Caso 4. Entre aviones y Aldeasa

- La investigación de marketing

Caso 1. Royal & Sunalliance: Cómo desarrollar

con éxito una estrategia de CRM

Caso 2. Zara: el uso eficiente de las tecnologías

de la información

Caso 3. Kit Kat, la renovación de una marca líder

- Gestión de productos

- Gestión de precios

- La distribución comercial

- La comunicación

Venta personal y dirección de ventas

MÓDULOS ONLINE

- La estrategia de ventas

- El impacto de las nuevas tecnologías

- Finanzas y contabilidad para no financieros

1. Los resultados de la empresa

• Concepto de resultado
• El coste de los materiales
• La amortización
• La cuenta de perdidas y ganancias
• Los resultados

2. El patrimonio de la empresa. Balance de situación

• El balance de situación y sus componentes
• Criterios de valoración de activos
• Estado de origen y aplicación de fondos

3. Contabilidad de costes

• Tipos de costes
• Sistema de costes
• Costes directos
• El sistema de costes totales

4. Análisis de estados financieros

• Análisis de un solo balance
• Análisis de dos o más balances
• Análisis del resultado
• El punto de equilibrio
• Análisis de rentabilidad

5. Control presupuestario

• Concepto
• Proceso de elaboración del presupuesto anual
• Cuenta de pérdidas y ganancias previsional
• Presupuesto de caja
• Balance de situación previsional
• Control presupuestario

6. Planificación financiera

• Concepto y objetivos
• Proceso de elaboración del plan financiero
• Confección de estudios de viabilidad

7. Análisis y selección de inversiones

• Aspectos previos a la selección de inversiones
• Métodos de selección de inversiones

8. Financiación

• La financiación mediante capital y reservas
• La financiación mediante subvenciones
• La financiación mediante deuda
• Coste medio de la financiación (coste de capital