Dirección Comercial

Tipo de curso	Curso
Método	A Distancia
Duración	64 horas
Certificado/Título	DIPLOMA ACREDITATIVO
Precio/Facilidades	288 €
Centro	CONDUCTA FORMACIÓN
Para qué te prepara	Conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización. Conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor, estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor. Enumerar los factores que influyen en la previsión de ventas, conocer las herramientas y técnicas utilizadas en la supervisión del equipo de ventas.
Dirigido a	El curso de Dirección Comercial te permite conocer a fondo la estructura organizativa de las empresas y su importancia, todos los elementos endógenos y exógenos, imprescindibles para poder gestionar una buena dirección de ventas, tan importante para la política de crecimiento de cualquier empresa.
Alumnos	2500 alumnos han realizado ya este curso
Aulas	25 alumnos por clase

Temario	Información adicional y temario

CONDUCTA FORMACIÓN

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Temario del curso

PROGRAMA

1. ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
2. PERFIL Y CAPTACIÓN DE VENDEDORES
3. SELECCIÓN, SEÑALIZACIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
4. EL PROCESO DE VENTA
5. PREVISIÓN DE DEMANDA Y TERRITORIOS DE VENTA.
6. SUPERVISIÓN, MOTIVACIÓN Y GASTOS
7. COMPENSACIÓN Y VALORACIÓN DEL DESEMPEÑO
8. ANÁLISIS DEL RENDIMIENTO DE LAS VENTAS

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