Dar a conocer el mundo de la consultoría y cómo adentrarse en él mediante la adquisición de los conocimientos y habilidades necesarias para obtener el máximo partido a sus conocimientos y experiencia
Dirigido a
Emprendedores, empleados de empresas de banca, logísitica, comercio exterior, fiscalidad, marketing, publicidad, nuevas tecnologías, etc. Estudiantes de postgrado con experiencia profesional.
Instalaciones del centro: Cámara de Comercio de Madrid (Ife)
C/ Pedro Salinas 11 Madrid 28043 Madrid (España)
Temario del curso
Objetivo
Dar a conocer el mundo de la consultoría y cómo adentrarse en él mediante la adquisición de los conocimientos y habilidades necesarias para obtener el máximo partido a sus conocimientos y experiencia, mediante: la búsqueda y captación de clientes la adquisición de un posicionamiento determinado en el mercado el conocimiento de: dónde, cuándo y porqué nuestros servicios de consultoría son adecuados para una determinada empresa la fidelización de nuestros clientes
Dirigido a
Emprendedores, empleados de empresas de banca, logísitica, comercio exterior, fiscalidad, marketing, publicidad, nuevas tecnologías, etc. Estudiantes de postgrado con experiencia profesional.
Programa
1. ¿PUEDO SER YO MI PROPIO JEFE?
Perfil del consultor
Factores a tener en cuenta para crecer en la consultoría
Autoanálisis: Habilidades personales y competencias de consultor
2. PLAN DE EMPRESA
Características del plan de empresa: consultoría
Modalidades constitutivas según las necesidades del consultor
Necesidades del mercado:
Estudio e identificación
Análisis y adaptación
Plan de viabilidad:
Corto plazo
Medio plazo
Largo plazo
Plan económico financiero
Casos prácticos
3. PLAN DE CONSULTORÍA
Definición del plan de consultoría
Qué servicios vendo:
Finanzas
Jurídico
Marketing
Fiscalidad
Logística
Comercio exterior
Otros
En qué me diferencio de mi competencia:
Desarrollo de planes de diferenciación
Análisis de fuerzas y características de la competencia
Si no hay diferencias: ¿qué vendo?
Casos prácticos
4. VIABILIDAD ECONÓMICA
Análisis de la rentabilidad
Plan de viabilidad económico financiera
Búsqueda de ayudas y subvenciones para iniciados
Casos prácticos
5. VENTA DE SERVICIOS DE CONSULTORÍA
Plan de marketing
Plan de Comunicación
Público objetivo
Establecimiento de precios
Ubicación
Casos prácticos
6. ARGUMENTACIÓN DE VENTAS
Análisis del cliente
Adaptación de la oferta
Técnicas de negociación:
La venta de servicios
Análisis conductual del interlocutor
El lenguaje verbal y no verbal
La negociación en grupo
Casos prácticos
7. GESTIÓN DE PROYECTOS
Introducción a la gestión de proyectos
Fases en la gestión de proyectos:
Creación y planificación
Seguimiento y control
Comunicación
Herramientas informáticas
Casos prácticos
8. HABILIDADES DIRECTIVAS
Gestión de reuniones
Entrevistas eficaces
Gestión de equipos
Cómo hablar en público
Motivación de equipos de trabajo
Casos prácticos
9. PROYECTO FINAL DE CURSO
Metodología
El curso seguirá una metodología activa y participativa, en la que se harán exposiciones teóricas seguidas de discusiones y debates de ejercicios prácticos sobre la realidad empresarial. Los conocimientos adquiridos durante el curso, se reflejarán en un proyecto final que deberá ser presentado y defendido ante un tribunal para su aprobación. El proyecto consistirá en el desarrollo de una empresa prestataria de servicios de consultoría, desde la idea inicial hasta su puesta en marcha. Deberá estudiar su plan de viabilidad económica y su estrategia comercial en un mercado altamente competitivo. Trabajará planes de marketing, planes financieros, gestión temporal, gestión de equipos, etc. Una de las ventajas con las que contará el alumnado es el apoyo de profesores y tutores, que le acercarán a la realidad del mercado y le servirán de apoyo para poner en práctica sus ideas al finalizar el curso. Desde el primer día, se asentarán las bases del proyecto para que los alumnos trabajen y discurran sobre sus ideas y propuestas que serán guiadas por los tutores. Asimismo, se planificarán cada una de las tutorías y procesos para que a todos los alumnos lleguen a final del curso con un plan desarrollado completo y con posibilidad de implantación inmediata. Los alumnos trabajarán en equipos no superiores a 3 o 4 personas, con el objeto de fomentar el trabajo en equipo, dándoles autonomía y decisión a cada uno de los participantes. Se dará una continuidad al temario y las dudas de los alumnos en una plataforma on line, aumentando de esta forma la conexión y el desarrollo de un importante net working entre los participantes del curso, coordinador y tutores.
