Curso Superior de Dirección de Ventas

Tipo de curso	Curso
Método	Presencial / Barcelona ver instalaciones...
Duración	160 horas
Precio/Facilidades	1675 €
Centro	CEF - Centro de Estudios Financieros
Para qué te prepara	Adquirir las técnicas mas actuales y prácticas para desarrollar eficazmente la acción comercial y, también, mejorar habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que faciliten la óptima dirección de las fuerzas de venta.
Dirigido a	Jefes de Venta, directores de marketing y product managers en contacto con redes de venta, gerentes de pymes, responsables de delegaciones de venta, vendedores profesionales y, en general, aquellas personas que deban responsabilizarse en un futuro de este tipo de tareas.

Temario	Información adicional y temario

CEF - Centro de Estudios Financieros

El CENTRO DE ESTUDIOS FINANCIEROS (CEF), creado en 1977, es un centro de enseñan

za cuyo principal objetivo es la formación para el empleo. Con la misma ilusión que el primer día, forma tanto a aquellos cuya principal meta es el acceso a las Administraciones Públicas como a los que buscan en nuestras aulas una formación complementaria a la adquirida en la Universidad, la cual le...

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Instalaciones del centro: CEF - Centro de Estudios Financieros

C/ Ponzano, 15 Madrid 28010 Madrid (España)

No disponible Alicante 000000 Alicante (España)

C/ Alboraya, 23 Valencia 46010 Valencia (España)

C/ Gran de Gràcia, 171 Barcelona 08012 Barcelona (España)

C/ Viriato, 52 Madrid 28010 Madrid (España)

	Temario del curso
Objetivos Adquirir las técnicas mas actuales y prácticas para desarrollar eficazmente la acción comercial y, también, mejorar habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que faciliten la óptima dirección de las fuerzas de venta. Obtener una visión global del departamento de ventas dentro de una organización empresarial, desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles. Adquirir los conocimientos y las herramientas de gestión propios de la dirección de ventas. Desarrollar en el participante las habilidades directivas que le permitan crear y dirigir equipos de venta eficaces. Este Curso sirve de complemento a antiguos alumnos del CEF que hayan cursado: Otros programas del área de Marketing y Ventas que estén interesados en adquirir una formación especializada en dirección de equipos de venta; programas en el área de Recursos Humanos y quieran especializarse en la formación, selección y gestión del área de ventas; y otros Máster y cursos de las áreas Financiera y Laboral que estén trabajando o quieran trabajar como responsables de equipos en consultoría, etc. Programa Estrategias de empresa y objetivos comerciales. Planificación de la campaña de ventas. Organización del equipo de ventas. Políticas de selección y formación de vendedores. Motivación y remuneración de redes de venta. Control de la actividad comercial. Elaboración y control de presupuestos. Dirección de Equipos. Proyecto plan de ventas. Sistema de enseñanza Exclusivamente en clases presenciales.