EMPRESAS que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos de ventas y personal.
PROFESIONALES que desean mejorar sus conocimientos y resultados en organizaciones empresariales y en trabajo en equipo y que actualmente asumen puestos de vendedores, Jesfes de Ventas, Directores Comerciales, Gerentes, Directores de Marketing...
PERSONAS que quieren incorporarse al mundo de la empresa con garantía de conseguir grandes éxitos.
Titulación oficial
Diploma
Para qué te prepara
Con ese programa desarrollará las habilidades necesarias para atender las nuevas funciones del jefe, director o gerente de ventas para poder:
? Diseñar la red de ventas más adecuada.
? Diseñar una buena planificación comercial.
? Desarrollar sun plan de ventas.
? Motivar a su equipo.
? Gestionar y fidelizar a sus clientes.
? Desarrollar estrategias y promociones de ventas.
Instalaciones del centro: EDE. Escuela de Ejecutivos
Av. Cortes Valencianas, 39 1º piso VALENCIA 46015 Valencia (España)
Temario del curso
MÓDULO 1: EL ROL DEL DIRECTOR COMERCIAL Y VENTAS
¿Porqué tiene que haber directivos en las organizaciones y cuál debe ser su rol?
EL DIRECTIVO
MÓDULO 2: LA FUERZA DE VENTAS
Cómo estructurar un equipo comercial. Repasaremos todos los elementos que debe contener desde la elección de la estructura de ventas y el modelo comercial más oportuno hasta la planificación de los vendedores, clientes, productos, zonas y rutas. Cómo marcar objetivos calculando la retribución del equipo para la motivación del mismo.
ESTRUCTURA DE LA RED COMERCIAL
PLANIFICACIÓN DE LA RED COMERCIAL
REMUNERACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
MÓDULO 3: EL PLAN DE VENTAS
Aprender a desarrollar un plan de ventas, con una buena estructura de investigación externa e interna y con un autodiagnóstico de la empresa respecto al mercado. Determinar las previsiones, objetivos y estrategias para el departamento comercial. Desarrollar nuevas estrategias de ventas y promociones para captar el interés de los clientes.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE VENTAS
EL AUTODIAGNÓSTICO
LA DIRECCIÓN POR OBJETIVOS
LAS PREVISIONES
LAS ESTRATEGIAS Y PROMOCIONES DE VENTAS
MÓDULO 4: LOS CLIENTES
Adquirir nuevos clientes resulta cada vez más costoso, por ello es importante fidelizarlos a través de nuevas fórmulas de gestión con el fin de obtener relaciones duraderas que beneficien a ambas partes.
Qué tipo de herramientas utilizar para la captación de nuevos clientes.
Titulación oficial
