Curso Superior de Comunicación y Marketing Infantil y Adolescente

1.- Sociología y antropología del niño y adolescente. Concepto de infancia

• Sesión 1.1
  • Estudio de las necesidades básicas: jerarquía de Maslow (unidades familiares, teoría de la motivación). Sistema educativo y su componente sociológica. Pirámide poblacional. Familias y hogares.
• Sesión 1.2
  • Relaciones sociales en la infancia: relaciones en la familia, la escuela como contexto de socialización y relación con los iguales.
• Sesión 1.3
  • Relaciones sociales en la adolescencia: independencia y adaptación, amigos frente a familia, y los valores en la adolescencia. Estilos de vida. Perfiles.

2.- Desarrollo cognitivo/evolutivo del niño y socialización del consumidor

• Sesión 2.1
  • Desarrollo evolutivo en la infancia: desarrollo físico y psicomotor. Procesos cognitivos básicos. Inteligencia emocional.
• Sesión 2.2
  • Desarrollo de la personalidad del adolescente: identidad personal, concepto de sí mismo y comportamientos de transición.
• Sesión 2.3
  • Procesos de socialización: mentales, conductuales, afectivos y ambientales. El niño y adolescente frente al consumo. Niño y adolescente como consumidor

3.- Mercados infantil y adolescente

• Sesión 3.1
  • Los mercados infantiles y juveniles. Mercados locales y mercados globales. Dimensiones de dichos mercados. Mercados latinos frente a mercados anglosajones. Otros mercados geográficos. Mercados sectoriales.
• Sesión 3.2
  • El acceso a la sociedad de consumo. Ingresos y gastos. Los gastos atribuibles a los jóvenes. Prioridades en el gasto. ¿Un modelo de consumo adolescente? El consumo y necesidades en el itinerario de la vida.
• Sesión 3.3
  • Tres mercados: gasto propio, gasto de influencia y gasto de futuro. El poder de compra de los niños. El consumidor tweens. Identificar la influencia de los niños sobre sus padres. Necesidades y motivaciones de la compra de la madre/padre respecto a sus hijos.

4. Herramientas del marketing

• Sesión 4.1
  • Marketing mix. Historia del marketing infantil y juvenil. Marketing y comercial.
• Sesión 4.2
  • Posicionamiento del marketing dentro de las organizaciones. Marketing educativo. Marketing social desde la perspectiva de niños y jóvenes. Educación para el consumo y ejes transversales.

5. Tendencias e investigación

• Sesión 5.1
  • Investigar las necesidades y motivaciones de niños, adolescentes y familias. Métodos de investigación. Técnicas de investigación.
• Sesión 5.2
  • Cool hunter. Scouting. Algo de historia: tendencias históricas. Como poder medir y anticiparse a las tendencias. Evolución de las tendencias.

6.- Precio

• Sesión 6.1
  • Precio y valor para el niño y adolescente, para los padres y para la familia. La variable del precio en la decisión de compra. Proceso de compra.
• Sesión 6.2
  • Cálculo del precio según modelos. Mercados de precio y mercados de valor. Segmentación por precio y volumen. La visión del niño en el punto de compra – venta.

7.- Producto

• Sesión 7.1
  • Creación de productos y servicios. Investigación. Benchmarking
• Sesión 7.2
  • Licensing. Evolución. Técnicas de nuevos productos relacionales.

8.- Promoción - Comunicación

• Sesión 8.1
  • Ciberesfera (web 2.0 tecnología): una herramienta imprescindible.
• Sesión 8.2
  • Promociones. Clasificación y tipos de promociones. Mecánicas, Estrategias
• Sesión 8.3
  • Marketing experiencial. Clubes infantiles y juveniles. Otros clubes. Marketing de permiso.
• Sesión 8.4
  • Eventos. Marketing street.
• Sesión 8.5
  • Comarketing. Marketing viral. Marketing de buscadores. Marketing relacional. Marketing de rumor (buzz marketing)

9.- Plaza - Distribución

• Sesión 9.1
  • Gestión por categorías.
• Sesión 9.2
  • Redes de ventas y promoción. Modelos comerciales. Modelos de distribución (varios sectores: alimentación, jugueteros, audiovisuales, videos…)

10.- Comunicación infantil y adolescente

• Sesión 10.1
• Decálogo de la Comunicación. Comunicación para niños, jóvenes, hogares y familias.
  • Claves para comunicar con niños y padres.
• Sesión 10.2
  • Factores legales en la comunicación. Ley de Protección de Datos. Responsabilidad en la comunicación. Protección en la comunicación.
• Sesión 10.3
  • Medios de comunicación. Hábitos de consumo de los medios de comunicación y nuevas tecnologías. Instrumentos de análisis de anuncios de televisión infantil. Programaciones y otros factores.
• Sesión 10.4
  • El valor social de la marca. Marca e iconos, imágenes, músicas. Características cognitivas de las marcas y sus representaciones. Marcas y su mundo. Evolución de las marcas infantiles y juveniles.

Bloque IV. Experiencias empresariales y paneles. (20 horas)

Mediante el método del caso y presentaciones de casos reales, los alumnos aprenderán a utilizar las herramientas y conocimientos de los dos primeros bloques y su aplicación en situaciones reales.

Se analizarán y realizarán ejemplos actuales de lanzamientos, promociones, reposicionamientos, investigaciones, etc. actuales y con valor histórico con los protagonistas empresariales, tocando los diversos sectores como alimentación, productos de gran consumo, juguetes, textil, licensing, sector educativo y cultural, etc.

• Sesión con panel de niños.
• Sesión con panel de adolescente.
• Sesión con panel de madres.