Los asistentes al curso adquirirán un conocimiento en profundidad de las herramientas, tanto teóricas como prácticas, necesarias para la correcta realización de una previsión de ventas.
Dirigido a
Personas que por motivos laborales o académicos necesitan tener un conocimiento tanto teórico como práctico de la forma de hacer una correcta previsión de ventas.
En general, profesionales que deseen orientar su actividad hacia la gestión del departamento comercial de la empresa.
El CENTRO DE ESTUDIOS FINANCIEROS (CEF), creado en 1977, es un centro de enseñan
za cuyo principal objetivo es la formación para el empleo. Con la misma ilusión que el primer día, forma tanto a aquellos cuya principal meta es el acceso a las Administraciones Públicas como a los que buscan en nuestras aulas una formación complementaria a la adquirida en la Universidad, la cual le...
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Instalaciones del centro: CEF - Centro de Estudios Financieros
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Temario del curso
1.- Introducción
2.- Herramientas
para el análisis de datos.
3.-
Previsiones de ventas.
4.- Previsiones de
ventas cualitativas: Fuentes de información cualitativa. Índices de
presión. Encuestas de opinión. Método Delphi. Evolución coyuntural.
Analogías.
5.- Previsiones de ventas
cuantitativas: Herramientas generales cuantitativas. Fuentes de
información cuantitativa.
6.- Tendencias
matemáticas. Presentación del Curso:
La evolución acelerada y profunda del sector comercial de las empresas
en los últimos años ha producido enormes cambios en su entorno
competitivo, en sus fuentes de negocio y en las características de su
estructura.
Esta evolución del propio sector también se ha visto acompasada por la
propia evolución de la actividad económica general, cada vez más
globalizada e internacionalizada.
En este entorno, es preciso una actualización constante de la
formación e información necesarias para la gestión del departamento
comercial de cualquier empresa, y especialmente para una correcta
actuación en el campo de la Previsión De Ventas.
Toda persona relacionada con el departamento comercial de una empresa
busca maximizar sus ventas, y para ello es preciso un análisis, tanto
teórico como numérico, del entorno y de la propia empresa para ser
capaz de hacer una correcta previsión de las ventas futuras de la
empresa.
Por ello, el programa pretende actualizar conocimientos y plantear
nuevos problemas y soluciones en un entorno cambiante y complejo del
sector comercial
Objetivos Específicos:
Conocer los elementos que forman parte de la previsión de ventas.
Saber diferenciar entre los diversos tipos de información de los que
se puede disponer a la hora de hacer una previsión de ventas.
Reconocer las distintas fuentes a las que se puede acudir a la hora de
recopilar información necesaria para el trabajo futuro.
Tomar conciencia de la importancia que tiene el sentido común en esta
actividad y convertirlo en una potente base de análisis y proyección
de los hechos presentes hacia las previsiones futuras.
Ser capaz de hallar las ecuaciones que nos servirán para calcular
correctamente las ventas futuras.
Saber hacer uso de las herramientas necesarias en Ms Excel para llevar
a cabo una previsión de ventas.
Sistema de Enseñanza:
Exclusivamente en la modalidad de Clases Presenciales.
Metodología: Fundamentalmente práctica. Se llevarán a cabo
exposiciones teóricas sobre los conocimientos necesarios para trabajar
las habilidades que correspondan, actividades que posibiliten el
dominio de las mismas y abundantes ejemplos en los que se muestran los
resultados conseguidos tanto al aplicarlas correctamente como al no
hacerlo.
Realización de ejercicios: Los ejercicios que realizarán
los asistentes, tras la exposición teórica serán, individuales, con la
utilización de los ordenadores, y con el programa Ms Excel.
Calendario/Horario: Madrid/Barcelona ? Viernes de 16:30 a 21:30
horas.
za cuyo principal objetivo es la formación para el empleo. Con la misma ilusión que el primer día, forma tanto a aquellos cuya principal meta es el acceso a las Administraciones Públicas como a los que buscan en nuestras aulas una formación complementaria a la adquirida en la Universidad, la cual le...
