Módulo 1. La elaboración del Plan de Negocio
Unidad didáctica 1. El emprendedor: conceptos, desarrollo de la idea de negocio y características fundamentales
El emprendedor
El proceso innovador. Desarrollo de la idea de negocio
Perspectiva de desarrollo de una empresa. El proceso emprendedor
Unidad didáctica 2. Desarrollo del Plan de Negocio
Desarrollo del Plan de Negocio
Contenido del Plan de Negocio
Idea de producto y servicio
El mercado
Ventas y Marketing
La organización
La financiación
Análisis financiero
Unidad didáctica 3. La búsqueda de financiación y Caso práctico Energetics
La búsqueda de financiación
Fuentes de financiación
Acercamiento a los inversore
Caso práctico Energetics
Módulo 2. Formas jurídicas de la empresa
Unidad didáctica 1: Formas jurídicas de la Empresa (I)
Empresario Individual
Sociedad Civil
Comunidad de bienes
Sociedad Colectiva
Sociedad Comanditaria Simple
Sociedad Comanditaria por acciones
Sociedad de Responsabilidad Limitada
Sociedad Nueva Empresa
Unidad didáctica 2: Formas jurídicas de la Empresa (II)
Unidad didáctica 3. Formas jurídicas de la empresa (III)
Empresas de Servicios de Inversión
Sociedades Laborales
Cooperativas
Sociedades de Garantía Recíproca
Entidades de Capital Riesgo
Asociación de Cuentas en Participación
Agrupación de Interés económico
Uniones Temporales de Empresa
Fundaciones
Sociedades Profesionales
Modulo 3. Marketing estratégico y operativo para emprendedores
Unidad didáctica 1. Definición de marketing, segmentación y plan estratégico
Conceptos de marketing
Ámbitos de actuación
Investigación de mercados
Segmentación de mercados
Plan de marketing estratégico
Unidad didáctica 2. El marketing operativo
El marketing operativo
Factores que intervienen y Marketing Mix
Desarrollo del Plan de Marketing operativo
Qué es el marketing operativo
Ventajas
?Cómo tiene que ser un plan de marketing?
Contenido del Plan
Producto y Precio
Competencia
Distribución comercial
Diagnóstico de situación
Objetivos de marketing
Unidad didáctica 3. Estrategias de marketing y cuentas de resultados
Estrategias de marketing
Comunicación
Principales soportes de comunicación. Objetivos y publicidad
Promoción de ventas
Relaciones públicas
Marketing directo
Cuenta de resultados
Análisis de sensibilidades
Modulo 4. La organización comercial y de ventas
Unidad didáctica 1. La dirección comercial
El Director Comercial
El emprendedor y la dirección comercial
Vías para la consecución de ventas rentables
Funciones del Director Comercial
El vendedor
Cualidades básicas y específicas para ser gran vendedor
Aptitudes para la venta y su desarrollo
Roles a desempenar por el vendedor
Tipología de ventas
La venta de productos y servicios
La venta en Internet
Las ventas B2B
Unidad didáctica 2. La organización y planificación de ventas
La organización de ventas
Las funciones del equipo de ventas
Estructura del equipo de ventas
Análisis de la carga de trabajo
Cómo disenar el territorio de ventas
Planificación de ventas
Determinación objetivos de venta
Desarrollo del plan de ventas
Diseno del sistema de información comercial
Aplicación del cálculo comercial a la venta
Márgenes comerciales
Precios de venta
Descuentos
Unidad didáctica 3. Técnicas de venta, negociación y postventa
Técnicas de venta
Fases de la venta
Cómo refutar las objeciones
La negociación
?Cuándo empieza la fase de cierre?
Técnicas de cierre
Actitud ante el cliente una vez cerrada la venta
La postventa y fidelización de clientes
Atención al cliente en la postventa
La fidelización
