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Negociación Estratégica

 
 
Tipo de curso Curso
Método A Distancia
Duración 20 horas
Certificado/Título CERTIFICADO DE ESTUDIOS A DISTANCIA.
Precio/Facilidades 200 €   Matrícula gratis 
Centro EADEE - ESCUELA ARGENTINA DE EDUCACION EJECUTIVA
Para qué te prepara Habilidades para la Resolución Efectiva de Conflictos.
Dirigido a Profesionales de toda área y organización.
Alumnos 200 alumnos han realizado ya este curso
Aulas 20 alumnos por clase
 
Temario Información adicional y temario
EADEE - ESCUELA ARGENTINA DE EDUCACION EJECUTIVA
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    Temario del curso  

CURSO DE NEGOCIACIÓN ESTRATEGICA
Habilidades para la Resolución Efectiva de Conflictos

Duración: 2 meses

Día y horario: Acceso 24 horas al Campus Virtual con Contraseña.
Material incluído: Lecciones de Estudio, Bibliografía sugerida, Material de Lectura Complementaria, Ejercicios, Foros de Debate, Asistencia Docente.
Plan de Estudios:
Módulo I: Introducción a la Negociación
Concepto de Negociación
El Conflicto
Definición de conflicto
Principales causas de conflictos
Potenciales resultados positivos del conflicto
Potenciales resultados negativos del conflicto
Un factor determinante: La relación entre las partes
Análisis de caso práctico
Supere la Negociación basada en posiciones
Análisis de caso práctico
Competir o cooperar
Definición de la estrategia de penetración
Soluciones a partir de la exploración de los intereses
Obstáculos para la cooperación
Las reacciones
Las emociones negativas
Las posiciones
El descontento
El poder
Módulo II: Habilidades para la Nergociación Efectiva
a importancia de la conciencia emocional
Cómo influyen las emociones
Desconfianza
Cuestiones personales
Los prejuicios
Cómo ser conscientes de nuestras emociones y revertir nuestra conducta
Dominio de la ansiedad. El miedo y la conducta evitativa
Conciencia de nuestras propias necesidades e intereses
La capacidad empática para la generación conjunta de soluciones
La comunicación como elemento esencial
Elementos y objetivo de la comunicación
Obstáculos y facilitadores de la comunicación
Cómo influyen los paradigmas en las partes negociadoras
Desarrollo del contenido del mensaje
Los sentidos y la selección de palabras
Los negociadores visuales
Los negociadores auditivos
Los negociadores kinestésicos
La importancia de la escucha Activa
Cómo realizar un sondeo eficaz de la situación
Técnica "PEOC"
Lenguaje No verbal.
Detección de la estrategia de la otra parte
El lenguaje corporal del negociador competitivo
El lenguaje corporal del negociador cooperativo
El rapport
Módulo III: Negociación y Manipulación
Cómo detectar las estrategias de los "manipuladores"
Qué es la manipulación
Recursos o estrategias de los manipuladores
Los puntos débiles del manipulador
Cómo sobrevivir a una estrategia de manipulación
Nuestros puntos débiles
Debilidades intrapersonales e interpersonales
6 Razones por las que elegimos los cursos a distancia de EADEE:
1- Aportan valor real a través de recursos prácticos para la acción
2- Incentivan la reflexión facilitando el cambio y la mejora personal
3- Generan interés a través del material de estudio, el cual ha sido cuidadosamente seleccionado cumpliendo altos estándares de calidad.
4- Movilizan a través de foros de debate y encuentros por chat, los cuales permiten compartir experiencias y puntos de vista entre los alumnos y docentes.
5- Garantizan el aprendizaje a través de la asistencia docente continua, la devolución en los trabajos prácticos y las respuestas profesionales que marcan una gran diferencia.
6- Complementan el entrenamiento y el desarrollo con una selección de videos y recursos bibliográficos exclusivos para los alumnos de EADEE.
Por todo esto y mucho más cada día son más las personas que eligen EADEE para su crecimiento profesional
   

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