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Titulación oficial
o de inmejorable calidad tanto a nivel presencial como a través de la nueva modalidad a distancia, utilizando los últimos avances en la tecnología de la información (INTERNET).
Desde su constitución, e-scola, ha colaborado activamente con diversas instituciones y asociaciones tanto en el estudio ...
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| Temario del curso | ||
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-PresentaciónExisten habilidades y competencias de enorme trascendencia en el desarrollo cotidiano de la actividad profesional, hasta el punto de que dichas habilidades y competencias se constituyen en ocasiones en el eje de toda la actividad: habilidades en comunicación o capacidad comercial por ejemplo. Sin embargo estas habilidades no tienen porqué tener un carácter innato, sino que pueden ser aprendidas, practicadas y mejoradas. La negociación es una de esas habilidades, cuya importancia alcanza una buena parte de la vida profesional e incluso personal. -Objetivos Generales El objetivo didáctico de este curso es dar a conocer los conceptos básicos de la negociación y las vías para su inmediata aplicación práctica. -Objetivos EspecificosComo objetivos de aprendizaje específicos se señala la familiarización con la negociación, a qué reglas obedece, qué buscan las partes, la fuerza en la negociación, que tácticas utilizar y que habilidades desarrollar. -MetodologíaLa metodología aplicable será la siguiente:El alumno contará con 3 meses para la realización del curso durante los cuales ha de realizar las 15 horas, adaptando las horas diarias a su disponibilidad según el programa siguiente:
1 Concepto y clases de Negociación 2 Objeto de la Negociación 3 Las Variables de la Negociación 4 El Poder Personal 5 La Información 6 La Presión de la Situación 7 Análisis de la Situación 8 Estrategias en Negociación 9 Los Objetivos de la Negociación 10 Tácticas 11 Los Principios Tácticos Defensivos 12 Los Principios Tácticos Ofensivos 13 Los Principios Tácticos de Flanqueo 14 Los Principios Tácticos de Guerrilla 15 Los Principios Tácticos de Acuerdo 16 El Proceso de la Negociación 17 Desarrollo de Habilidades en Negociación
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