TRABAJADORES/AS EN ACTIVO SECTOR INMOBILIARIO Y CONSTRUCCION
Para qué te prepara
Conocer las técnicas de venta y comunicación para conseguir que el cliente tenga una vision de socio del/la comercial en la gestión de la compra inmobiliaria. Un socio/a que le aseora el la mejor opción de compra.
Instalaciones del centro: Institut Gaudí de la Construcció
C/ Comte Salvatierra, núm. 5 bxs. Barcelona 08006 Barcelona (España)
Temario del curso
Objectius
El curs està destinat a professionals venedors dels departaments comercials d’empreses del sector promotor/constructor que vulguin ampliar o reciclar els seus coneixements teòrics i pràctics de l’activitat que exerceixen.
També és un curs adient per a persones que properament hagin de realitzar tasques de venda immobiliària.
Continguts
Mòdul 1: Tècniques de venda immobiliària.
Tema 1. Psicologia aplicada a la venda immobiliària
El venedor: funcions i objectius. Tipologia i perfil. L’expressió oral. El llenguatge corporal. Escoltar de forma eficaç. Tècniques de comportament.
Tema 2. Negociació comercial immobiliària
Prospecció i preparació per a la venda: els possibles clients. L’entrevista de venda: a) Accions d’entrada, b) Desenvolupament,c) Tancament. Les objeccions: tractament. El seguiment.
Mòdul 2: Coneixements tècnics necessaris per al’activitat comercial en el sector immobiliari.
Tema 1. Fiscalitat a la compravenda d’immobles.
Impostos que graven l’operació de compravenda. La constitució o subrogació del préstec o crèdit hipotecari. El càlcul de les despeses de les operacions. Avantatges fiscals a l’IRPF per a l’adquirent d’habitatge habitual.
Tema 2. Finançament de la compra d’un immoble
Productes financers per la compra. Préstecs i crèdits. Les condicions de finançament. Subrogació en el finançament del promotor. El càlcul de quadres d’amortització de préstec.
Tema 3. Pràctica contractual a la compravenda d’immobles
Estructura del contracte de compravenda. Clàusules més utilitzades. La Llei d’Ordenació de l’Edificació. La nova normativa de prevenció del blanqueig de capitals.
Tema 4. Interpretació de plànols i Materials de construcció
Coneixements bàsics sobre tecnologia de la construcció. Materials més emprats: avantatges i diferències entre ells. Simbologia utilitzada en els plànols tècnics. Càlcul d’escales i superfícies.
Tècniques de Venda (15 h)
Coneixements Administratius (15 h)
En un mercat de concurrència i de canvi permanent, saber vendre és sinònim d’èxit i supervivència, per la qual cosa resulta fonamental que la força de vendes de les empreses conegui les eines bàsiques que li permetin desenvolupar la seva tasca amb eficàcia.
