C/ Estudio 3. Aravaca. Madrid 28023 Madrid (España)
c/ Conrado del Campo, nº 16 bajo Elche 03204 Alicante (España)
c/ Muelle de las Palmas, nº2 Las Palmas Las Palmas (España)
C/ Estudio 3. Aravaca. Galicia A Coruña (España)
Avda. José Mesa y López 85 Local 1 Las Palmas 35010 Las Palmas (España)
c/ Casp 130 Barcelona 08013 Barcelona (España)
c/ Eduardo Benoti 3 Las Palmas 35007 Las Palmas (España)
Avenida Cabo De Gata 21 Almería 04007 Almería (España)
Temario del curso
Módulo 1 - Construcción de los Cimientos
Primer paso en el desarrollo de su carrera profesional, se tratan los puntos básicos centrados en : Potencial para generar negocio, dónde se consiguen los clientes, las expectativas, equilibrio Confianza/Seguridad. Capturar clientes potenciales antes de que necesiten comprar o vender, reactivo vs. proactivo, primera precaución, conceptos claves fundamentales para el éxito, los objetivos cada vez que se contacte con alguien.
Módulo 2 - Construyendo su Carrera
Se realiza una revisión del Trabajo realizado para tratar el Marketing Reactivo Vs. Proactivo, Comprensión de su Mercado de trabajo y Estrategias para la Construcción de su negocio, destinando la parte final a unas estrategias adicionales, que junto con una actividad práctica a modo de resumen cerrarán el módulo.
Módulo 3 - Preparación de su presentación al vendedor
Este módulo se centra en la Psicología de la Presentación al Vendedor, El Vendedor como Cliente, Objetivos con el Vendedor ,Factores que Controlan la Capacidad de Venta, Proceso de Obtención de la Exclusiva ,Paquete Pre-Exclusiva ,Manual de Presentación al Vendedor (MPV). Destinando la parte final a la práctica con el Manual de Presentación y un resumen.
Módulo 4 - Presentación al Vendedor
En primer lugar se hará una revisión de deberes/trabajos y un repaso al módulo anterior, estableciendo así el establecimiento de una conversación inicial, sus honorarios, recorriendo otros puntos como son los vendedores desmotivados el análisis de la propiedad ,el vendedor como cliente, Análisis Comparativo de Marketing y siete preguntas de los Vendedores. Para finalizar se pondrá en escena todo lo aprendido, dejando claros los pasos de la presentación y la importancia de la fijación del precio de la propiedad, la secuencia de cierre y la importancia del concepto "dar servicio".
Módulo 5 - El trabajo con los Compradores
En primer lugar se hará una revisión de deberes/trabajos y un repaso al módulo anterior y desde aquí tener claro por qué trabajar con compradores y la importancia de la conversación inicial y sesión de consulta con estos, pieza fundamental para la calificación del comprador. Así como herramientas fundamentales como gestión del tiempo, la visita a propiedades Servicio para mantener a los clientes de por vida, Cierre, Presentación de la oferta, Estrategias de Negociación, Consejos y Consultas y la Actitud de Servicio
OBJETIVOS:
Adquirir los conocimientos básicos para el desarrollo de su carrera profesional
Desarrollar su potencial y estrategias para generar negocio
Prácticas
