METODOLOGÍA DE ESTUDIO
Dinámica-Práctica ( en FORMANET, apostamos por una formación desde una vertiente práctica y asimilables, para que los conceptos aprendidos sean fácilmente aplicables por nuestros alumnos en sus áreas profesionales)
Dirigido a
El objetivo principal del un coaching de ventas a ayudar al vendedor o al directivo de ventas para que progresen tanto profesional como personalmente y desarrolle los hábitos que le harán lograr un funcionamiento efectivo como gestores o ejecutivo de ventas.
CURSOS DE GESTION COMERCIAL Y TECNICAS DE VENTAS./ CURSOS DE ATENCION A CLIENTES
, POSTVENTA Y CALIDAD EN LA RELACION
Estudios de aplicación para empresas.
Formación y control de equipos de ventas
Preparación del personal de contacto con el cliente.
Especializados en la formación de equipos de ventas, comerciales y personal que tenga contacto con el cliente.
Desarro...
Cursos de la misma temática (Atención al cliente garantizada | Titulación oficial | Prácticas)
En el coaching de ventas toma una importancia crucial la figura del coach o mentor en base a la aplicación de los siguientes parámetros.
Medir el desfase («¿Qué sucede?»)
Escuchar al vendedor («¿Qué puede hacer? y ¿Qué quiere hacer?»)
Negociar un plan de progreso («¿Qué hay que hacer?»)
Tender hacia la motivación y la alta competencia («¿Qué vamos a hacer?»)
Organizar el seguimiento «¿Dónde estamos?»)
Reconocer el éxito («¿Cómo se ha conseguido?»)
Desarrollar el adecuado percepción de la realidad que les rodea, posicionándose desde una perspectiva más amplia y menos individual a la hora de abordar las distintas situaciones, lo que conduce a la búsqueda de soluciones desde otros puntos de vista antes no contemplados
Este asesoramiento tienen un altísimo reconocimiento por parte de nuestros clientes, que valoran los conocimientos adquiridos en organización, adquiridos enorganización, control y evaluación de las dinámicas comerciales de los equipos de ventas, y la aportación el aprovechamiento que el mismo tiene para la buena gestión de su trabajo.
COSTE DEL CURSO.
El precio del COACHING DE VENTAS In company, se determina en función de las necesidades horarias y presupuestaria de las empresas, y puede ser SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.
(realizamos la tramitación de las gestiones para la bonificación del curso para empresas)
, POSTVENTA Y CALIDAD EN LA RELACION
Estudios de aplicación para empresas.
Formación y control de equipos de ventas
Preparación del personal de contacto con el cliente.
Especializados en la formación de equipos de ventas, comerciales y personal que tenga contacto con el cliente.
Desarro...
